راهکار های افزایش خرید ناگهانی مشتریان از طریق محیط فروشگاه

  • سال انتشار: 1392
  • محل انتشار: همایش ملی مدیریت بازرگانی با محوریت: کسب و کارهای کارآفرینانه و اقتصاد دانش بنیان
  • کد COI اختصاصی: BABEBKBE01_088
  • زبان مقاله: فارسی
  • تعداد مشاهده: 826
دانلود فایل این مقاله

نویسندگان

معصومه افشاری نژاد

دانشجوی ارشد رشته مدیریت اجرایی

نسرین نصر

استادیار دانشگاه پیام نور رامسر

چکیده

مقاله حاضر چهار عامل موثر بر محیط فروشگاه موسیقی، نور، کارکنان و چینش فروشگاه و دو ویژگی فردی تمایل لذت خریدSETو تمایل خرید ناگهانیIBTبه واسطه تاثیر مثبت و منفی انگیزش، که بررفتار انگیزشی خرید تاثیر می گذارند و خرید ناگهانی را تسریع می کنند، را هدف قرار می دهد. با توجه به مدل مفهومی مقاله، دریافتیم که محیط فروشگاه با تاثیر مثبت و انگیزش، انگیزه خرید ناگهانی را بالا میبرد و متغیرهای شخصیتSET و IBTبا تاثیر مثبت و انگیزش، خرید ناگهانی را تحت تاثیر قرار میدهند.از دیدگاه مدیریتی، مدیران خرد برای افزایش سطح انگیزه خرید در فروشگاه هایشان، در بهبود محیطفروشگاه سرمایه گذاری می کنند و آنها بر افزایش سطح صمیمیت کارکنان فروشگاه، پخش موسیقی مناسب، چینش درست فروشگاه و داشتن فروشگاه هایی با نور کافی تمرکز می کنند تا انگیزه خرید ناگهانی را بالا ببرند

کلیدواژه ها

انگیزه خرید، محیط فروشگاه، انگیزش، تاثیر مثبت و منفی، خرید

مقالات مرتبط جدید

اطلاعات بیشتر در مورد COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.