بررسی اصول ارتباط موثر و متقاعدسازی در مذاکرات تجاری
- سال انتشار: 1403
- محل انتشار: بیست و سومین کنفرانس ملی رویکردهای نوین در مدیریت، اقتصاد و حسابداری
- کد COI اختصاصی: NASMEA23_012
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 285
نویسندگان
گروه مدیریت، واحد مبارکه،دانشگاه آزاد اسلامی اصفهان، ایران
دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی،واحد مبارکه،دانشگاه آزاد اسلامی،اصفهان،ایران
چکیده
در ارتباطات و مذاکرات تجاری، طرف های ارتباطی سعی می کنند یکدیگر را در دیدگاه ها، مواضع عدالت قانعکنند. برای این منظور از اقدامات مختلفی استفاده می شود که از اصول علمی معتبر، نمودارهای منطقی شروع میشود و به درخواست های مختلف، گمانه زنی ها، سفسطه ها ختم می شود. متقاعدسازی زبان برای شایستگیمذاکره کنندگان بسیار مهم است. هیچ چیز نمی تواند جای پیشنهاد پذیری یک کلمه زنده را بگیرد. فقط برقراریارتباط مستقیم، مذاکره، ارائه مدرک، استدلال، استدلال متقابل، مذاکره کنندگان بحث برانگیز می توانند به سرعتبه هدف کلی توافق برسند. هدف متقاعدسازی تغییر رفتار حریف، مصاحبه کننده است. متقاعد کردن می تواندنتایج مثبت و منفی به همراه داشته باشد.کلیدواژه ها
اصول ارتباط موثر، متقاعدسازی حریف، مذاکرات تجاری، چانه زنی، اصل پولیتنس،اصلپولیانا.مقالات مرتبط جدید
- چالش های حسابداری مالیاتی در کسب و کارهای نوپا (استارتاپ ها) و راهکارهای بهبود آن
- نقش روان شناسی مثبت گرا در افزایش تاب آوری عاطفی: رویکردی نو در سلامت روان
- فلسفه اجرایی ارزشیابی کیفی توصیفی
- الگوریتم نوین رشد: همگرایی هوش مصنوعی، حقوق و استراتژی های مالی در بازاریابی
- کاربرد هوش مصنوعی (AI) در بهینه سازی فرآیندهای حسابرسی و کشف تقلب در نظام بانکی ایران
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.