بررسی انواع رابطه به منظور ایجاد ارزش برند برای نمایندگان فروش
- سال انتشار: 1402
- محل انتشار: پانزدهمین کنفرانس بین المللی پژوهش های مدیریت و علوم انسانی در ایران
- کد COI اختصاصی: ICMHSR15_318
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 202
نویسندگان
کارشناس بیمه های عمر و تامین آتیه و مکمل بازنشستگی گروهی
چکیده
یکی از مهمترین دارایی های هر سازمانی برند آن است، هرچه ارزش برند در خاطر مصرف کنندگان و فروشندگان بیشتر باشد، سازمان می تواند با حمایت آن منفعت بیشتری را از مصرف کنندگان بدست آورد. این مطالعه به بررسی سه نوع رابطه تجاری میانبرند و نمایندگان فروش یعنی رابطه زمان واقعی، رابطه مشارکتی و رابطه متقابل سودمند پرداخته است و این بحث را مطرح می ۱ کند که چگونه این روابط ارزش برند را در یک بازار رقابتی هدایت می کند. نوع پژوهش توصیفی از نوع پیمایشی است.جامعه آماری تحقیق حاضر، شامل ۴۵۰ نفر از نمایندگان فروش شرکت بیمه پاسارگاد شعبه چمران کرج می باشد. گفتنی است که روش نمونه گیری بکار گرفته شده در این پژوهش نیز روش تصادفی سیستماتیک (منظم) می باشد. همچنین حجم نمونه ( ۲۱۰ نفر ) نیز بااستفاده از فرمول کوکران محاسبه شده است.تجزیه و تحلیل داده های گردآوری شده توسط نرم افزار SmartPLS۳ انجام شده است. بررسی نتایج نشان داد که رابطه زمان واقعی بر رابطه مشارکتی با نمایندگان فروش، رابطه مشارکتی بر رابطه متقابل سودمند با نمایندگان فروش تاثیر مثبت و معنادار دارد. رابطه زمان واقعی، رابطه مشارکتی و رابطه متقابل سودمند باعث می شود که نمایندگان فروش ارزش آن برند را بیشتر ارزیابی کند.کلیدواژه ها
رابطه زمان واقعی، رابطه مشارکتی، رابطه متقابل سودمند، ارزش برندمقالات مرتبط جدید
- بررسی نقش والدین و مسئولین مدارس در جهت کاهش مشکلات تربیتی و اخلاقی دانش آموزان
- مطالعه اثربخشی بازی رایانه ای بر تفکر نوآموزان پیش دبستانی دوره پیش دبستانی شهر دهدشت
- بررسی رابطه ی بین هوش چندگانه و سبکهای رهبری تحولی کارکنان مدارس متوسطه ی اول شهرستان دهدشت
- مسئولیت مدنی مدیران در شرکتهای استارت آپ بین المللی: بررسی چالش ها و الزامات حقوقی نوین
- ارزیابی سیاستهای مقابله با پولشویی در نظام بانکی ایران از منظر حقوق کیفری
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.