Using Artificial Intelligence in Business-to-Business (B۲B) Marketing: Challenges and Future Directions
- سال انتشار: 1402
- محل انتشار: هفتمین همایش بین المللی دانش و فناوری هزاره سوم اقتصاد، مدیریت و حسابداری ایران
- کد COI اختصاصی: TCCONF07_104
- زبان مقاله: انگلیسی
- تعداد مشاهده: 53
نویسندگان
Graduated with a master's degree in organizational entrepreneurship from Tehran University
Civil engineering graduate of Amirkabir University (Polytechnic), MBA student of business management at Azad University of Research Sciences, Yazdi
چکیده
As artificial intelligence (AI) gains traction in revolutionizing business-to-business (B۲B) marketing, there's an increasing need to fully grasp its adoption and utilization for enhancing B۲B marketing strategies. This research delves into the realm of AI techniques and their application throughout the four stages of the customer life cycle in B۲B marketing: reaching out, acquiring, converting, and retaining clients. Additionally, it evaluates findings from five surveys within the B۲B industry, aiming to: ۱) assess B۲B marketers' familiarity and attitudes towards AI implementation, ۲) outline the diverse applications of AI in B۲B marketing, and ۳) examine the perceived advantages and obstacles associated with its use in this domain. The study amalgamates various machine learning (ML) methods suitable for B۲B marketers and utilizes the technology acceptance model (TAM) to gauge how these professionals perceive AI's benefits. Moreover, it explores impediments to AI adoption, such as concerns regarding data privacy and potential job displacement. To underscore the advantages of AI, the research presents three instances of successful AI integration in B۲B marketing practices. Ultimately, the paper wraps up by summarizing the theoretical and managerial implications of AI adoption in B۲B marketing, along with suggesting avenues for future research.کلیدواژه ها
Artificial intelligence, Machine learning, Propensity model, Deep learning, B۲B marketingمقالات مرتبط جدید
- ارزیابی اثرات ناشی ازخصوصی سازی شرکتهای دولتی بر بازده سهام چندین شرکت منتخب
- بررسی اثرات سرریز ناشی از پاندمی ویروس کرونا بر بازار سهام منتخبی از کشورها
- تاثیر سرمایه گذاری در سهام بانکی بر محدودیت مالی با تاکید بر وجه نقد نگهداری شده
- نقش حسابداری سبز در تاثیرپذیری آموزش در مدارس
- بررسی تاثیر رابطه بین مسئولیت اجتماعی و سیاست های تقسیم سود با توجه به نقش استراتژی های شرکت هایخانوادگی در شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.