بازاریابی بر اساس ارزش(مطالعه موردی:شرکت لبنیات میهن)
- سال انتشار: 1402
- محل انتشار: چهاردهمین همایش ملی پژوهش های مدیریت و علوم انسانی در ایران
- کد COI اختصاصی: IICMO14_170
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 467
نویسندگان
چکیده
اگر قصد ندارید سهامی را برای ۱۰ سال نگه دارید حتی ۱۰ دقیقه هم در مورد آن فکر نکنید. درسال های اخیر خلق ارزش برای سهامداران به صورت هدف غالب برای اکثر شرکت ها تعریف شده است. چه از جنبه نظری و چه عملی از نظر مدیریت انتخاب راهبرد هایی که امکان حداکثر کردن ارزش سهامداران را فراهم سازد چالش ناپذیر است. کسب و کار زمانی موفق است که نیازها و خواسته های مشتریان را بهتر از رقبا تامین کند. عصر حاضر با ویژگی هایی همچون فراوانی عرضه، گسترش رقابت، تحولات فناوری، جهانیشدن و... همراه است که بعضی از ثمرات آن برای مشتریان انفجار انتخاب، افزایش قدرت چانه زنی و دستیابی به ارزش بیشتر ۱ است. مشکلی که شرکت ها در عصر حاضر با آن مواجه هستند کمبود کالا نیست بلکه کمبود مشتریان است. اغلب صنایع جهان می توانند خیلی بیشتر از آن مقداری که مصرف کنندگان جهان می توانند خریداری نمایند تولید کنند که مازاد ظرفیت نتیجه آناست. این وضعیت موجب وضعیت فرارقابتی((hypercompetitionدر عصر حاضر شده است.که باعث می شود رقبا از جذب مشتریان ناامید'قیمت های خود را کاهش و امتیاز می دهند و مفهوم نهایی آن سود کمتر' ورشکستگی بعضی شرکت ها و ادغام و قبضه مالکیت های بیشتر است. بازاریابی پاسخگویی به این چالش ها با بهترین شیوه رقابت با روش های مختلف به جز قیمت است. امروزه به سبب افزایش شدید رقابت و به وجود آمدن بازارهای رقابتی' ارزش دوره عمر مشتری جزو مباحث مورد توجه در زمینه مدیریت ارتباط با مشتری است.کلیدواژه ها
مقالات مرتبط جدید
- نقش فناوری در فرایند آموزش و یادگیری دانش آموزان
- پیش بینی نگرش به اعتیاد در نوجوانان بر اساس انسجام خانواده و ابراز وجود: نقش واسطه خودتنظیمی ارادی
- تاثیرروش های صحیح مطالعه بر یادگیری وپیشرفت تحصیلی
- اثر بخشی آموزش ذهن آگاهی بر نشخوار فکری و خودکنترلی دانش آموزان دارای نقص توجه و بیش فعالی
- چگونه توانستیم با استفاده از تکنیک بازی های شناختی و روش خلاقانه معلمی (بازی و ورزش های اصلاح شده)، روابط بین فردی دانش آموزان جسمی-حرکتی را بهبود بخشیم
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.