مقایسه استراتژی قیمت گذاری در بازارهای مصرفی و صنعتی
- سال انتشار: 1401
- محل انتشار: نهمین همایش ملی مطالعات و تحقیقات نوین در حوزه علوم انسانی ، مدیریت و کارافرینی ایران
- کد COI اختصاصی: EMCONF09_170
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 386
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی،گرایش بازاریابی، موسسه ی آموزش عالی فاطمیه (س) شیراز
دانشجوی دکترای مدیریت دولتی، گروه مدیریت دولتی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شوشتر
چکیده
یکی از اصول مهم برای رسیدن به سودآوری در کسب و کار، ارائه محصولات بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گام های صحیح در انتخاب استراتژی در مقابل رقبا می باشد. دامنه انتخاب استراتژی ها برای شرکت ها بسیار زیاد است و در میان این استراتژی ها، قیمت گذاری مهمترین جزء از مدل کسب و کار می باشد و تصمیمات در مورد آن تاثیر زیادی بر روی سودآوری بنگاه به همراه دارد (قلی پور و معصوم زاده زواره، ۱۳۹۶). در واقع قیمت گذاری مجموعه ای از فعالیت ها است که مدیران یک سازمان انجام می دهند و منجر به تعیین قیمت یک کالا یا خدمت می شود. تصمیمات قیمت گذاری هسته اصلی هر برنامه تجاری است و تاثیرمستقیمی روی استراتژی بازاریابی شرکت خواهد داشت. تمامی سازمان ها اعم از انتفاعی و یا غیرانتفاعی مجبورند برای کالاها و یا خدمات خود قیمت تعیین کنند، که این مو ضوع تحت تاثیر عوامل داخلی و یا خارجی شرکت است. وقتی مصرف کننده کالایی را می خرد، درواقع ارزشی را با ارزش دیگری مبادله می کند. ارزشی که از دست می دهد قیمتی است که برای کالا می پردازد و ارزشی که به دست می آورد مزایای ناشی از داشتن کالاست. امروزه توسعه یک استراتژی قیمت گذاری مناسب یک وظیفه مشکل و درعین حال اساسی برای مدیران شرکت ها است و عدم موفقیت در درک کامل از تصمیمات درست قیمت گذاری به از دستدادن فرصت های سودآور در بازار خواهد انجامید. در اینجا به دنبال مقایسه استراتژی قیمت گذاری در دو بازار مصرفی و صنعتی هستیم. قیمت گذاری یک فرایند چند بعدی است که متاثر از کالا، سطح حاشیه سود و روابط با مشتری است. پژوهش مورد نظر از نظر هدف توصیفی و از نظر شیوه ی جمع آوری داده ها، کتابخانه ای است که در دسته ی مطالعات مروری قرار می گیرد.کلیدواژه ها
قیمت گذاری، استراتژی قیمت گذاری، عوامل موثر بر قیمت گذاری، بازار مصرفی، بازار صنعتیمقالات مرتبط جدید
- الگوی تصمیمگیری مالی مبتنی بر هوش و درک متورم از سواد مدیران
- تاثیر اصالت برند بر عملکرد شرکت با در نظر گرفتن متغیر میانجی عشق به برند و متغیر تعدیل گر برندسازی افراد مشهور
- تاثیر مدیریت دانش و فرهنگ سازمانی بر چابکی سازمانی (مطالعه موردی : سازمان بنادر و دریانوردی جمهوری اسلامی ایران)
- تاثیر تحول دیجیتال بر صنعت مخابرات
- تاثیر جذب دانش و چابکی سازمانی بر نوآوری در کسب و کار و فرایند مالی با توجه به نفش تعدیلگری اینرسی سازمانی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.