بررسی عوامل موثر بر قصد خرید لوکس مشتریان با استفاده از روش داده کاوی (مطالعه موردی حوزه پوشاک)
- سال انتشار: 1400
- محل انتشار: فصلنامه پژوهشنامه مدیریت و مهندسی صنایع، دوره: 3، شماره: 9
- کد COI اختصاصی: JR_JMIER-3-9_006
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 484
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات، گروه مهندسی صنایع، تهران، ایران
استاد تمام، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات، گروه مهندسی صنایع، تهران، ایران
استادیار، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات، گروه مهندسی صنایع، تهران، ایران
چکیده
مطالعه رفتار مشتری در هر کسب و کار برای درک مخاطب هدف و ایجاد محصولات و خدمات پیشنهادی جذاب تر موردمطالعه قرار میگیرد. بنابراین هدف ما در این پژوهش استفاده از تکنیک جنگل تصادفی جهت مدلسازی قصد خرید مشتریانبرای خرید کالای لوکس (کت و شلوار) بود. مشتریان یک برند کت و شلوار را شناسایی کردیم و دریافتیم که پزشکان افرادیهستند که سالیانه مبلغ زیادی برای خرید کت و شلوار از این برند صرف کرده اند. از این رو عوامل اثرگذار بر قصد خرید کت وشلوار لوکس را در سطح جامعه بین پزشک ها بررسی کردیم. جامعه آماری این تحقیق پزشکهای شاغل در تعدادی از مراکزدرمان تهران بود که داده هایی را بر اساس پرسشنامهی محقق ساخته با ۶۸ سوال از ۱۷۴ پزشک جمع آوری کردیم.مدل سازیقصد خرید مشتری به کسب و کارها کمک میکند تا از هزینه های بیهوده برای بازاریابی خودداری کرده و به صورت بهینه برایاستراتژی های بازاریابی خود هزینه کنند. بنابراین ما با استفاده از روش جنگل تصادفی در نرم افزار R، این مدلسازی را انجامدادیم و متغیرهای اثرگذار بر قصد خرید کالای لوکس را شناسایی کردیم. سپس با استفاده از قواعد تلازمی، قوانینی را پیداکردیم تا بیان کنیم این پزشکها با چه رفتار، عقیده و نگرشی کت و شلوار لوکس خریداری می کنند.کلیدواژه ها
قصد خرید، رفتار خرید، لوکس، داده کاوی، جنگل تصادفیمقالات مرتبط جدید
- نهان کاوی صوتی براساس مدل psychoacoustic معکوس شنیداری انسان
- اهمیت و جایگاه هوش مصنوعی و لجستیک بحران در حملات بیوتروریستی
- بهینه سازی سبد سهام بورس اوراق بهادار تهران با استفاده از الگوریتم ژنتیک
- بررسی چالش های امنیتی و راهکارهای آن در پایگاه داده های NoSQL و کلان داده ها
- طراحی مدل تخصیص هواپیماها به مسیر جهت حداکثر کردن سود مورد انتظار با در نظر گیری عدم قطعیت در تقاضا
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.