بررسی مقایسه ای روشهای حرفه ای فروش بیمه
- سال انتشار: 1390
- محل انتشار: چهارمین کنفرانس کسب و کار بیمه
- کد COI اختصاصی: NCIIBE04_016
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1597
نویسندگان
دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
استاد دانشگاه تهران پردیس قم
دانشجوی کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی
چکیده
فروش شخصی عنصری حیاتی درتلاش سازمان های مدرن امروزی درکسب موفقیت است و به عنوان تنها وسیله ای که امکان انطباق کامل پیامهای بازرگانی را با نیازها و خواسته های مشتریان فراهم آورده است شناخته می شود از این رو شناسایی و تجهیز فروشندگان بیمه به جدیدترین رویکردهای فروش شخصی از الزامات کنونی سازمان ها و مدیران است بنابراین در این پژوهش با شناسایی روشهای نوین فروش خدمات بیمه ارزیابی و مقایسه ی آنها تلاش است شرایط مناسب بکارگیری هر روش در مقابل انواع خدمات بیمه معرفی شود.کلیدواژه ها
روش فروش، فروش انطباقی، فروش رابطه ای، فروش سیستمی، فروش مشتری گرا، فروش مشاوره ای، فروش مشارکتی، فروش معاملاتیمقالات مرتبط جدید
- وسواس فکری- عملی و اختلالات مربوطه
- Investigating the Relationship of Dark Tetrad and Emotional Dysregulation in the context of Internet Gaming Disorder. Case study of a high school in Tehran
- مروری بر مطالعات انجام شده در زمینه اختلال افسردگی اساسی و روش ها درمان آن
- Bridging Social Cognition Research and Schizophrenia Treatment: Exploring Contemporary Trends and Potential Interventions
- بررسی رابطه فرد مبتلا به اختلال شخصیت خودشیفته با درمانگر: چالش ها و استراتژی های مداخله
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.