تاثیر نظریه تجزیه یافته رفتار برنامه ریزی شده بر رفتار خرید مصرف کنندگان برندهای لوکس

با توجه به افزایش رقابت در صنایع و کسب وکارها، از آن­جمله صنعت برندهای لوکس، شناخت رفتار مصرف کننده عاملی حیاتی در موفقیت شرکت­ها و دستیابی به سهم بیشتر بازار است. به منظور شناسایی عوامل موثر بر رفتار خرید مصرف­کنندگان ایرانی برندهای لوکس، در این پژوهش، از نظریه تجزیه­یافته رفتار برنامه­ریزی شده استفاده شده است. پژوهش حاضر از بعد هدف توصیفی و از بعد مخاطب کاربردی محسوب می­گردد. در این پژوهش، با استفاده از روش نمونه­گیری خوشه­ای، پرسشنامه ای میان ۳۹۰ تن از مصرف­کنندگان برند چرم درسا که یکی از برندهای لوکس ایرانی است، توزیع شد. جهت تحلیل داده­ها نیز از روش معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزئی و از نرم افزارهای SPSS و SMART PLS استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان داد که متغیرهای نگرش، کنترل رفتاری ادراک شده درونی و انطباق با گروه،  بر قصد خرید اثر­گذار بوده، درحالی که هنجارهای ذهنی، حفظ وجهه و کنترل رفتاری ادراک شده بیرونی بر قصد خرید تاثیر معناداری ندارند. همچنین قصد خرید نیز بر رفتار خرید تاثیری ندارد. متغیرهای حفظ وجهه و انطباق با گروه نیز از طریق نگرش بر قصد خرید اثرگذارند. به کارگیری نتایج تحقیق می تواند در شناخت عوامل اثرگذار بر قصد خرید و رفتار خریداران برندهای لوکس ایرانی موثر واقع شود.

کلیدواژه ها:

نظریه تجزیه یافته رفتار برنامه ریزی شده ، برند لوکس ، حمایت از کالای ایرانی ، رفتار خرید ، قصد خرید