آیا طرفداران محصولات ارگانیک در کشورهای مختلف، رفتارهای یکسانی دارند؟ مورد مطالعه: کشورهای ایران و دانمارک

اهمیت و ضرورت پرداختن به رفتار خریداران محصولات ارگانیک زمانی پدیدار می شود که مشخص گردید بازار محصولات ارگانیک در جهان در حال افزایش است. هدف اصلی تحقیق حاضر، مدل سازی مفهومی رفتار خریداران محصولات ارگانیک مبتنی بر شواهد تجربی شهروندان ایرانی و دانمارکی است. پژوهش از نوع کاربردی و به صورت کیفی انجام شده است. از این رو، از تئوری داده بنیاد استفاده شده است. داده ها از طریق مصاحبه نیمه ساختاریافته جمع آوری شده است. نمونه گیری نظری تا رسیدن به اشباع مقوله ها ادامه یافت و با ده نفر از مصرف کنندگان درکشور ایران و نه نفر از مصرف کنندگان محصولات ارگانیک در کشور دانمارک مصاحبه صورت گرفت. با توجه به نتایج حاصل از مطالعه ی رفتار مصرف کنندگان محصولات ارگانیک در کشورهای ایران و دانمارک مشخص گردید که وجه اشترک زیادی میان طرفداران و خریداران محصولات ارگانیگ در کشورهای مذکور وجود دارد. فرضا در هر دو مدل قیمت محصولات ارگانیک، اعتماد، سلامتی ادراک شده و ارزش ادراک شده، قویا مورد اشاره قرار گرفته است. اما تفاوت هایی نیز وجود دارد. در کشور ایران دلایل بیشتری برای خرید بالفعل و یا بالقوه وجود دارد. تبلیغات، دانش ارگانیک و عرضه محصولات ارگانیک از جمله شرایط علی مدل است. در حالیکه در شرایط علی مدل کشور دانمارک به آگاهی اشاره شده است. شرایط زمینه ای در کشور ایران، اغلب مسائل فرهنگی هستند. در حالیکه در کشور دانمارک، شرایط زمینه ای برای افراد مختلف، متفاوت است و بیشتر به ویژگی های مصرف کنندگان ارتباط دارد. هنجارهای اجتماعی در هر دو کشور، تحت عنوان شرایط دخیل می باشد. راهبردهای مدل در کشور ایران بر افزایش سهم بازار ارگانیک متمرکز است در حالی که در کشور دانمارک بر توسعه ی رقابت پذیری بنگاه تمرکز دارد. در نهایت پیامدهای رفتار خریداران در کشور ایران در جهت رشد بازارهای ارگانیک است. در حالیکه در کشور دانمارک بر پیامدهای دراز مدت تاکید دارند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی سبز ، مدل رفتاری خریداران ، محصولات ارگانیگ ، گراندد تئوری ، کشور ایران و کشور دانمارک.