شناسایی استراتژی های برتر بازاریابی و بررسی ارتباط آنها با رشد فروش کارخانه لوله و اتصالات چدن (کلاچ)
- سال انتشار: 1398
- محل انتشار: پنجمین کنفرانس بین المللی پژوهش در مدیریت، اقتصاد و توسعه
- کد COI اختصاصی: ICMET05_003
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 848
نویسندگان
کارشناس ارشد مدیریت اجرایی (گرایش استراتژیک)، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد دماوند، دماوند، ایران
عضو هیات علمی گروه اقتصاد، واحد اسلامشهر، دانشگاه آزاد اسلامی، اسلامشهر، ایران
چکیده
این تحقیق با هدف شناسایی استراتژی های برتر بازاریابی و بررسی ارتباط آنها با رشد فروش کارخانه لوله و اتصالات چدن(کلاچ) ایران انجام شده است. برای این منظور ماتریس SWOT از عوامل داخلی و خارجی مرتبط با فرایند تدویناستراتژی های بازاریابی شرکت کلاچ تنظیم شد. بر اساس نمرات حاصل مشخص گردید که نقاط قوت این شرکت نمرات کلبیشتری نسبت به نقاط ضعف کسب نموده اند. همچنین ارزیابی ماتریس عوامل خارجی بیانگر نمرات کل بیشتر عوامل مرتبطبا فرصت های شرکت کلاچ نسبت به نمرات کل تهدیدهای آن داشت. نهایتا بر اساس ماتریس عوامل داخلی و خارجیاستراتژی های برتر بازاریابی شرکت کلاچ با ماهیت تهاجمی و از نوع رشد و توسعه فعالیت فروش برای این شرکت شناسایی شدهاست در قسمت دوم این تحقیق، به کمک ابزار پرسشنامه ای که شامل سوالات جمعیت شناختی است در قالب آمار توصیفیتجزیه و تحلیل و ارائه شده است. نتایج آزمون و تحلیل های آماری (به روش آنالیز واریانس و تحلیل معادلات ساختاریرگرسیونی برای فرضیه ها) نشان داد که همه فرضیات تحقیق (چهار فرضیه که ارتباط استراتژی های برتر چهارگانه را با رشدفروش شرکت کلاچ مورد فرض قرار داده بودند) مورد تایید قرار گرفتند. به عبارت بهتر، رابط معنادار هر چهار استراتژی برتربازاریابی شرکت کلاچ با رشد فروش این شرکت مورد تایید قرار گرفت و بر این اساس پیشنهادات تحقیق نیز ارائه شده است.کلیدواژه ها
استراتژی های برتر بازاریابی، رشد فروش، شرکت لوله و اتصالات چدنی (کلاچ)مقالات مرتبط جدید
- بررسی عوامل موثر بر توسعه عملکرد شغلی در سازمان تامین اجتماعی مورد مطالعه استان مازندران
- مروری بر شایستگی های مدیران منابع انسانی در راستای تفکر پارادوکسی
- توصیف نقش سیستم های اطلاعاتی منابع انسانی در مدیریت منابع انسانی مبتنی بر شواهد
- از تکنواسترس تا نارضایتی: نقش میانجی تعارض کار-خانواده در سازمان انتقال خون ایران
- تغییر در ادراک کارکنان هنگام ادغام هوش مصنوعی با مدیریت منابع انسانی با نقش واسطه اعتماد به فناوری
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.