یوسف پاشازاده - استادیار گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه ارومیه
زهرا عادل - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه ارومیه

هدف پژوهش حاضر تبیین عوامل موثر بر استراتژی ورود به بازارهای بین المللی است. بدین منظور ابتدا با توجه به بررسی ادبیات موضوع انواع استراتژی­ ورود در دودسته کلی استراتژی­های صادراتی و غیر صادراتی قرار گرفتند و در مرحله بعدی عوامل موثر بر استراتژی شناسایی و در دو عامل عوامل خاص شرکت و عوامل موانع ورود جمع­بندی گردیدند. جامعه آماری پژوهش شامل مدیران عامل، مدیران و یا کارشناسان فروش و بازاریابی شرکت های فعال در حوزه خشکبار استان آذربایجان غربی می باشند که با توجه به آمارهای به دست آمده از اتاق بازرگانی 32 شرکت در این حوزه در استان فعال می­باشند. با توجه به حجم محدود جمعیت، تمام جمعیت (مدیران، مدیران و یا کارشناسان فروش و بازاریابی) برای اندازه نمونه بر اساس روش نمونه گیری سرشماری انتخاب شدند. داده­­های موردنیاز از طریق پرسشنامه استاندارد به دست آمده اند که در بین جامعه آماری توزیع گردیده است. از بین پرسشنامه­های توزیع شده 61 پرسشنامه دریافت شد. داده­های جمع آوری شده با استفاده از معادلات ساختاری (رویکرد حداقل مربعات جزئی) از طریق نرم­افزار Smart PLS2 تجزیه وتحلیل شد. نتایج نشان داد که عوامل اندازه شرکت، تجربه بین المللی، ویژگی­های مدیریتی، موانع تعرفه­ای، فاصله جغرافیایی، فاصله فرهنگی بر انتخاب استراتژی­های صادراتی ورود به بازارهای بین­المللی تاثیر دارد. همچنین تاثیر متغیر نوع محصول و موانع غیر تعرفه­ای بر انتخاب استراتژی صادراتی تایید نشد؛ اما تاثیر متغیر نوع محصول و موانع غیرتعرفه­ای بر انتخاب استراتژی غیر صادراتی ثابت شد.

استراتژی­ ورود, بازار بین­المللی, مدل­یابی معادلات ساختاری