بررسی رابطه عوامل وابسته به محصول و موقعیتی با رفتار خرید ناگهانی مشتریان،در فروشگاه های زنجیرهای آویشن

سال انتشار: 1397
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 432

فایل این مقاله در 18 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MAACONF04_104

تاریخ نمایه سازی: 1 دی 1398

چکیده مقاله:

خریدها در بازارهای مصرفی در توسعه ی قدرت رقابت پذیری، ارزشی حیاتی دارند. از این رو، شناخت و بهبود عوامل تسهیل کننده خریدها نقش بسزایی در افزایش سودآوری کسب وکارها دارد. خریدهای ناگهانی بخش قابل توجهی از فروش را تشکیل میدهند. بنابراین دارای اهمیت خاصی برای بازاریابان و فروشندگان جزء هستند. اما با این حال اطلاعات کمی درباره خرید ناگهانی 1 در جوامع در حال گذار و شرقی وجود دارد. پژوهش حاضر بر مبنای هدف، کاربردی و برمبنای روش در زمره پژوهش های توصیفی از نوع پیمایشی است. این پژوهش در شهرهای ساری، قائمشهر و بابل انجام شده است. جامعه آماری پژوهش، مشتریان فروشگاه زنجیرهای آویشن هستند که به علت در دسترس نبودن تعداد کل جامعه آماری به صورت نمونه گیری از جوامع نامحدود و از روش نمونه گیری در دسترس استفاده شده است. تعداد افراد نمونه محاسبه شده با استفاده از جدول کرجسی و مورگان، 384 نفراست. ابزار اصلی جمع آوری اطلاعات، پرسشنامه 40 سوالی با مقیاس پنج رتبهای لیکرت بوده است، که روایی محتوایی پرسشنامه با استفاده از نظر استادان و صاحبنظران به دست آمده است و پایایی آن بر اساس ضریب آلفای کرونباخ سنجیده شده است. ضریب آلفای کرونباخ برای تمامی متغیرها و کل پرسشنامه 72 % وبیانگر پایایی بالای ابزار اندازه گیری است. جهت آزمون فرضیه ها از روش مدلیابی معادلات ساختاری در نرم افزار لیزرل استفاده گردید.با توجه به نتایج به دست آمده مشخص شد ویژگیهای وابسته به محصول و موقعیتی با رفتار خرید ناگهانی رابطه معناداری دارند.

نویسندگان

محمود محسنی تنکابنی

دانش آموخته کارشناسی ارشد، واحد سوادکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، سوادکوه، ایران

فتاح محسن زاده

گروه مدیریت و حسابداری، واحد سوادکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، سوادکوه، ایران