شهین فرجی - دانشجوی گروه مدیریت ، دانشکده علوم انسانی ، واحد نراق، دانشگاه آزاد اسلامی ، نراق ، ایران
محسن عامری - استادیار گروه مدیریت ، دانشکده علوم انسانی ، واحد نراق، دانشگاه آزاد اسلامی ، نراق ، ایران

در دهه های اخیر، ورود به بازارهای خارجی نقش بسیار مهمی در توسعه اقتصادی کشورها ایفا کرده است. دهه اخیربه دلیل جهانی شدن و رقابت در کسب و کارها از دهه های قبل ممتاز شده است. بازارهای محصولات مصرفی، کالاهای صنعتی و خدمات یا بازارهای منابع همچون سرمایه، مواد و تکنولوژی به شدت در سطح جهانی یکپارچه شده اند. به طور همزمان، شکل گیری موفقیت های تجاری متنوع و استقرار سیاست های باز تجاری بین کشورها منجر به القای ابزارهای حمایت گرا و رفع موانع تجاری شده است. در نتیجه، در عمل تقریبا تمامی شرکت ها بدون توجه به ریشه ملی، اندازه یا نوع صنعت هم اکنون با این واقعیت مواجه شده و دریافته اند که، مشارکت نکردن در بازارهای جهانی یک انتخاب طولانی مدت نخواهد بود. با توجه به اهمیت موضوع هدف این مقاله تحلیل و واکاوی مدل های عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی است. به این منظور از روش کتابخانه ای و ابزار فیش برداری استفاده شد. در ابتدا مدل های بالدوف، کراونس و واگنر ) 2000 ( برای اقتصادهای کوچک، ابی و اسلتر ) 1989 (، اکاس و جولیان 2002 (، کاوسگیل و زو ) 1995 ( برای استراتژی جهانی، کالنتون، کیم، اچمیدت و کاوسگیل ) 2005 (، لئویندو، ( کتسیکس و سامی ) 2002 (، هاهتی، مدوپا، یاواس و باباکاس ) 2005 ( بررسی و در ادامه رابطه عملکرد صادراتی و برنامه های تشویق صادرات مورد تحلیل قرار می گیرد.

عوامل تعیین کننده، عملکرد صادراتی، تشویق صادرات، استراتژی های بازرگانی