امین آذری - گروه مدیریت فناوری اطلاعات، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

هدف این مقاله بررسی این موضوع است که چگونه عوامل بازار (مربوط به شرکت ها، رقابت و منابع)، استراتژی های بین المللی یک خرده فروشی آنلاین را شکل می دهند. یک طرح پژوهشی واحد مطالعه موردی کیفی، برای انجام تحلیل عمیق جهانی سازی شرکت با اندازه کوچک و متوسط (SME) در کسب و کار خرده فروشی استفاده می شود. این یافته ها نشان می دهند که خرده فروشی های آنلاین می توانند از شرکایی برای بر عهده گرفتن پویایی های صنعت و ورود به بازارهای خارجی بهره بگیرند. این نوع بین المللی سازی وابسته (piggy-back) می تواند یک استراتژی موثر برای کنترل پویایی های بازار خارجی در مرحله ورود باشد: یعنی کوتاه مدت. با این حال، اعتماد به روابط، ممکن است به صورت متناقض مانع از توانایی خرده فروشان برای ماندن در رقابت مرحله ورودی (یعنی، بلند مدت) شود زیرا آنها با یادگیری مستقیم از بازار جدا می شوند. این یافته ها درک این موضوع را افزایش می دهند که چگونه تجارت الکترونیک بر بین المللی سازی شرکت ها با اندازه کوچک و متوسط تاثیر می گذارد. همچنین این یافته ها رویکرد جدیدی را درباره استفاده از استراتژی های ممکن توسعه بین المللی، برای مدیران سازمان های کوچک و متوسط خرده فروشی ایجاد می کنند. این مطالعه، دیدگاه نظری جدیدی را برای ایجاد پژوهش مبتنی بر خرده فروشی بین المللی معرفی می کند و به ادبیات خرده فروشی بین المللی با رویکرد های مرتبط با فواید و مضرات استفاده از شرکا برای غلبه بر چالش های مرتبط با خرده فروشی بین المللی آنلاین کمک می کند.

تجارت الکترونیک، سازمان های کوچک و متوسط، خرده فروشی بین المللی، فروش آنلاین