غلامرضا سلیمانی - دکتری مدیریت بازرگانی
سهیل صادقی - کارشناس ارشد MBA گرایش بازاریابی- دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم دارویی

هدف این پژوهش شناسایی استراتژی ورود فرش ابریشم قم به بازار فرش دستباف چین(مورد مطالعه خوشه فرش دستباف قم) می باشد. جامعه آماری این پژوهش شامل 21 نفر از کارشناسانو خبرگان خوشه فرش دستباف قم و مرکز ملی فرش ایران بوده و از طریق سرشماری اقدام بهجمع آوری داده های پژوهش شده است. روش تحقیق، روش دلفی بوده و در طی دو مرحله (راند)اقدام به جمع آوری و رتبه بندی داده ها شده است و سپس با استفاده از ماتریس سوات استراتژی هایقابل اجرا شناسایی و نسبت به تعیین میزان جذابیت نسبی این استراتژی ها از طریق ماتریس برنامه ریزیاستراتژیک کمی اقدام شده است. با توجه به نتایج حاصل از الویت بندی استراتژی ها، راهبرد تنوعمحصول دارای بیشترین نمره جذابیت بوده و به دنبال آن رسوخ در بازار از طریق تلاش های بازاریابی واقدامات تشویقی در راستای ترغیب و جذب مشتریان توصیه شده است. بنابراین برای ورود و حضورموفق و بلند مدت فرش ابریشم قم به بازار کالاهای لوکس در چین تنوع بخشی به محصولات و بدنبالآن اقداماتی از جانب متولیان دولتی فرش مانند مرکز ملی فرش ایران در راستای تبلیغات محیطی باتاکید بر جنبه های مختلف فرش، انجام تحقیقات بازار توسط افراد کارشناس و متعهد، توجه به بحثبرندسازی و مشهورسازی برندهای موجود از جمله اقداماتی است که در راستای ورود به بازار فرشدستباف چین بعنوان یک کالای لوکس بایستی مورد توجه قرار گیرند.

استراتژی، خوشه فرش دستباف قم، ماتریس سوات، ماتریس برنامه ریزی استراتژیک کمی، روش دلفی