بررسی عوامل موثر بر ارزش پیشنهادی در بازاریابی شبکه ای

سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 539

فایل این مقاله در 20 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ACONF04_634

تاریخ نمایه سازی: 4 شهریور 1398

چکیده مقاله:

ایده اصلی بازاریابی شبکه ای این است که با استفاده از این روش بدون اینکه هزینه اضافی برای تبلیغ و یا توزیع متحمل شویم آن را مستقیما به دست مشتری نهایی برسانیم. به ازاء هر مشتری که شخص معرفی میکند درصدی به عنوان پورسانت به معرفی کننده تعلق میگیرد. همچنین اگر مشتریان معرفی شده توسط یک شخص خود مشتری جدیدی معرفی کنند علاوه بر اینکه به مشتری معرفی کننده پورسانت پرداخت میشود، به مشتریان بالاتر نیز پورسانتی پرداخت میشود. پورسانتی که پرداخت میشود در واقع پولی است که قبلا برای تبلیغات هزینه میشد و یا پورسانتی است که قبلا به عمده فروشان و خرده فروشان و واسطه های دیگر می رسید. ارزش پیشنهادی در واقع همان راه حلی است که شرکت برای رفع نیاز مشتری خود پیشنهاد می دهد. مشتری ارزش پیشنهادی محصول را درک میکند، نه رنگ و بسته بندی آن را. شرکت های بازاریابی سالم و کارآمد ورود به بازار خود را بر اساس کیفیت و کارایی محصول خود برنامه ریزی می کنند نه سود پلن و نه معرفی اعضای هیات مدیره و نه هیچ چیز دیگر. هدف این پژوهش شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر ارزش پیشنهادی در بازاریابی شبکه ای است. سوالهای این پژوهش شامل: بررسی عوامل موثر بر ارزش پیشنهادی در بازاریابی شبکه ای ترتیب این عوامل کدامند میزان اهمیت هر یک از این عوامل چه مقدار است تحقیق حاضر ازنظر نوع کاربردی و ازنظر شیوه گردآوری اطلاعات تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی با استفاده از منابع کتابخانهای، مصاحبه و مشاهده است. برای این منظور ابتدا با افراد آگاه در زمینه بازاریابی شبکه ای مصاحبه گردید و عوامل شناسایی شدند سپس پرسشنامه مقایسات زوجی طراحی شد، که از لحاظ روایی مورد تایید متخصصین قرار گرفت و پایایی نیز آلفای کرونباخ 0,872 محاسبه شد. جامعه آماری این تحقیق، تمامی افرادی که در استان یزد در فرآیند بازاریابی شبکه ای نقشی دارند، میباشد. حجم نمونه این تحقیق برابر با 384 نفرمیباشد. سپس با استفاده از تاپسیس فازی به اولویت بندی عوامل شناسایی شده پرداخته شد که عوامل زیرساختهای شرکت، خوش نامی شرکت، مزیت رقابتی، امنیت شغلی درشرکت، رهبری شرکت به عنوان پنج اولویت برتر رتبه بندی شدند

نویسندگان

نوشین السادات هاشمی نسب

گروه مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت، واحد یزد، دانشگاه علم و هنر، یزد، ایران

عاطفه سلاجقه گورساروئیه

گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، واحد یزد، دانشگاه علم و هنر، یزد، ایران

مسعود احمدخانی

گروه مدیریت دولتی، دانشکده مدیریت، واحد یزد، دانشگاه علم و هنر، یزد، ایران