وحید شرفی - دکترای مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی بین المللی
هادی آقایی - کارشناسی ارشد علوم اجتماعی و پژوهشگر دانشگاه جامع امام حسین(ع)
زهره محمدیاری - دکترای مدیریت، دانشگاه لرستان، لرستان، ایران

بسته­ بندی به عنوان یکی از بخش­ های اساسی محصول، نقشی حیاتی در خلق مزیت رقابتی پایدار دارد. بسته­ بندی به عنوان فروشنده خاموش، در بازاریابی از اهمیت و جایگاه ویژه­ای برخوردار است و آخرین حلقه ارتباطی شرکت با مصرف­ کنندگان است و شاید تنها نماینده شرکت است که در محل کار و زندگی مشتریان تا مدت ­ها پس از خرید، باقی می­ماند. هدف تحقیق حاضر، بررسی تاثیر عناصر بسته ­بندی بر خرید اجباری والدین می ­باشد. این تحقیق کاربردی می­باشد و روش بررسی در آن، به صورت توصیفی-پیمایشی است. جامعه آماری این تحقیق، والدینی هستند که دارای فرزند 5 تا 10 ساله بوده و در شهر ایلام نیز ساکن می­ باشند. با توجه به اینکه اطلاعات دقیقی از جامعه آماری در دسترس نبوده، جامعه را نامحدود در نظر گرفته و با استفاده از فرمول حجم جامعه نامحدود تعداد 384 نفر با روش نمونه­ گیری هدفمند و در دسترس انتخاب شدند. ابزار گردآوری اطلاعات، پرسشنامه ­های استاندارد بوده و برای تجزیه و تحلیل اطلاعات نیز از نرم­ افزار لیزرل استفاده شده است. نتایج نشان دادند که رنگ بسته ­بندی تاثیری به اندازه 87/0، تصاویر بسته ­بندی تاثیری به اندازه 82/0 و لوگوی بسته­ بندی تاثیری به اندازه 79/0 بر خرید اجباری والدین دارند. در بین تمام موارد، رنگ بسته­ بندی بیشترین تاثیرگذاری را بر خرید والدین داشته است، زیرا استفاده از رنگ ­های شاد و متفاوت موجب جذب کودکان می ­شود و اولین چیزی که کودکان در بسته­ بندی محصول ادراک می­ کنند، رنگ بسته­ بندی است.

بسته بندی, خرید اجباری, رنگ بسته بندی, تصاویر بسته بندی, نشان تجار