داود مومنی - دانشجوی دکترای مدیریت رسانه، دانشگاه تهران
عباس اسدی - دکترای علوم خبری و ارتباطات، دانشیار دانشگاه علامه طباطبائی
فاطمه ثقفی - دکترای مدیریت سیستم و بهره وری، دانشیار دانشگاه تهران
طاهر روشندل اربطانی - دکترای مدیریت رسانه، استاد و عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

پیام رسان ها به عنوان عضو جدیدی از خانواده رسانه های اجتماعی، با استقبال گسترده ای از سوی کاربران فضای مجازی کشور مواجه شده اند؛ به گونه ای که درصد بالایی از پهنای باند مصرفی اینترنت کشور به این اپلیکیشن ها اختصاص یافته است؛ از این رو، در صورت وجود پیام رسان های موفق داخلی، در این زمینه صرفه جویی خواهد شد. هدف از مقاله حاضر، بررسی راهبردهای تجاری سازی پیام رسان های داخلی است. برای این منظور، پس از مطالعات کتابخانه ای و مرور ادبیات پژوهش در حوزه های تجاری سازی، شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها، با بهره گیری از روش تحلیل تم، دیدگاه های خبرگان و صاحبنظران این حوزه، جمع بندی و تلاش شده است تا راهکارهای تجاری سازی پیام رسان های ایرانی در قالب یک مدل ارائه شود. جامعه آماری پژوهش را خبرگان فضای مجازی تشکیل می دهند و نمونه گیری به صورت قضاوتی انجام شده است. با تحلیل تم مصاحبه ها، سه مقوله کلان سازمان پیام رسان ها، نظام حاکمیتی و محیط شناسایی شدند و راهبری کلان زنجیره ارزش پیام رسان ها، حمایت از پیام رسان های داخلی، اعتمادسازی و قانون گذاری، شایسته مهم ترین مولفه های مقوله نظام حاکمیتی شمرده شدند. راهبردهای تجاری، فرهنگ سازمانی، مدل کسب وکار، منابع تامین مالی، نیروی انسانی و ویژگی های پیام رسان نیز از شاخص ترین مولفه های ویژگی های سازمان پیام رسان شناخته شدند. 

پیام رسان, شبکه اجتماعی, تجاری سازی, فضای مجازی