اکبر ابراهیمی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی- گرایش مالی دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت

ارائه بهترین عملکرد مالی و غیرمالی به اساسی ترین دغدغه ی مدیران کسب و کارها مبدل شده است؛ از سویی وقتی که بحران مالی رخ می دهد، مشتریان در رفتار خریدشان تغییر می دهند. لذا کسب و کارها بایستی در راستای برآوردن نیازها و ترجیحات مشتریان خود، در استراتژی هایشان تغییر ایجاد کنند و با بهره گیری از استراتژی های مختلف از جمله استراتژی های بازاریابی که نقش بسزایی در شناسایی نیاز مشتریان دارند، به عملکرد برتر دست یابند. لذا اهداف پژوهش بررسی تاثیر استراتژی های بازاریابی یکسان، تفکیکی و تمرکزی بر عملکرد مالی و بازار کارگاه های تولیدی پوشاک شهر رشت در نظر گرفته شد. برای دستیابی به هدف پژوهش علاوه بر مطالعات کتابخانه ای، مطالعات میدانی صورت گرفت و پرسشنامه ای با 34 سوال تدوین و پس از تایید روایی محتوا، میان سرپرستان و مدیران 160 کارگاه تولیدی پوشاک از بین 275 کارگاه دارای پروانه به روش نمونه گیری غیراحتمالی از نوع سهمیه ای توزیع گردید و بعد از گردآوری، پایایی پرسشنامه نیز با آلفا کرونباخ بالاتر از 0/7، به لحاظ علمی پذیرفته شد. داده ها با استفاده از روش مدلسازی معادلات ساختاری، مورد تجزیه وتحلیل قرار گرفت. نتایج تحلیل عاملی تاییدی نشان داد مقادیر شاخص های برازش مدل مناسب بوده و نتایج حاصل از تحلیل مسیر نشان داد که دو استراتژی بازاریابی تفکیکی و تمرکزی بر عملکرد مالی و بازار کارگاه های تولیدی مورد مطالعه تاثیر مثبت و معناداری می گذارند.

استراتژی بازاریابی، عملکرد مالی، بازار کارگاه تولیدی پوشاک