حسین عباسی - استادیار گروه مدیریت، اقتصاد و حسابداری دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
رویا مرسلی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی ارس
محمدتقی خدایی گردگری - رپرست برنامه ریزی تعمیرات شرکت پتروشیمی تبریز، مدرس مدعو، گروه مدیریت، اقتصاد و حسابداری دانشگاه پیام نور، تهران

هدف اصلی تحقیق حاضر بررسی رابطه بین بازارگرایی و عملکرد صادراتی شرکت های تولیدی استان زنجا ن است. جامعهآماری این پژوهش مدیران شرکت های تولیدی - صادراتی ا ستان زنجان است. ابزار گردآوری داده ها پر س شنامه و مطالعه اسنادمالی و مدارک شرکتی است. در تحقیق حاضر مولفه های فرهنگ بازارگرایی شامل مشتری گرایی، رقیب گرایی و هماهنگی بینبخشی است که از طریق پرسشنامه استاندارد نارو و اسلاتر (1995) مولفه های عملکرد صادراتی شامل معیاره ای مالی (حاشیهسود عملیاتی، نرخ بازده دارایی ها و نرخ بازده حقوق صواحبان سهام) و معیارهای غیرمالی (از طریق پرسشنامه استانداردمدسن (1987) بر مننای طیف 5 گزینه ای لیکرت مورد محاسنه گردید. نتایج حاصل از آزمون فرضیه های تحقیق نشان داد کهبین فرهنگ بازارگرایی و عملکرد صادراتی شرکت های تولیدی رابطه معنی داری وجود دارد.

عملکرد صادراتی، فرهنگ بازارگرایی، مشتری گرایی، رقیب گرایی، هماهنگی بینبخشی