بررسی ابعاد چابکی شخصی نیروی فروش بر عملکرد سازمان از منظر بازار
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: دومین کنفرانس بین المللی مدیریت و کسب و کار
- کد COI اختصاصی: ICMBTU02_054
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 489
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه یزد، یزد، ایران
دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه یزد، یزد، ایران
چکیده
تغییر سریع فضای کسب و کار در جهان امروز، سازمان ها را مجاب می کند تا به منظور پاسخگویی به تقاضای مشتریانخود، استراتژی ها و ساختار خود را به نحوی پیاده سازی کنند تا بتوانند با این تغییرات مقابله کنند و در راستای چابک سازیسازمانی گام بردارند. یکی از منابع مهم سازمانها نیروی فروش است که توانمندی آنها موجب می شود سازمان ها در دستیابیبه اهداف شان موفق باشند. از این رو چابکی شخصی نیروی فروش از دغدغه های مهم سازمانهاست و شناسایی عوامل موثر برچابکی شخصی ضروریست. هدف اصلی پژوهش حاضر بررسی تاثیر ابعاد چابکی شخصی نیروی فروش بر عملکرد سازمان ازمنظر بازار میباشد. بدین منظور تعداد 130 پرسشنامه بین نمایندگی های بیمه واقع در شهر یزد توزیع شد. تجزیه و تحلیلداده ها نیز به واسطه مدلسازی معادلات ساختاری و با کمک روش حداقل مربعات جزیی و به کارگیری نرمافزار پی ال اس انجامشده است. نتایج تحقیق نشان میدهد که رابطه معناداری بین دو بعد از چابکی شخصی نیروی فروش (حرفه ای گری وخلاقیت) و عملکرد سازمان از منظر بازار وجود دارد. در واقع از نتایج این پژوهش می توان استنباط کرد که چابکی شخصینیروی فروش تاثیر بسزایی بر عملکرد سازمان ها دارد.کلیدواژه ها
چابکی، نیروی فروش، عملکرد سازمانمقالات مرتبط جدید
- Identifying and Presenting Key Factors Influencing the Quality of the Mentor–Mentee Relationship in Entrepreneurship
- بررسی عوامل موثر برتاثیر کیفیت خدمات بر رضایت، وفاداری و قصد استفاده از خدمات تحویل غذای آنلاین
- توسعه پایدار در اقتصاد سیاسی ایران: مرور نظریه ها و توصیف گفتمان انقلابی
- بررسی تاثیر مدرک گرایی بر تضعیف کارآفرینی دانشگاهی در ایران: بر اساس مدل داده بنیاد
- هوش مصنوعی و یادگیری ماشین در تصمیم سازی اقتصادی و مدیریتی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.