اهمیت آموزش و نقش فروشندگان در موفقیت فروش بیمه های زندگی
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: سمینار توسعه بیمه های زندگی
- کد COI اختصاصی: SLID01_012
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 808
نویسندگان
کارشناسی ارشد مدیریت استراتژیک، کارشناس شرکت بیمه آسیا
دانشجوی دکتری رفتار سازمانی دانشگاه خوارزمی و عضو هییت مدیره شرکت بیمه حکمت صبا
چکیده
سازمان هایی که امروزه با چالش های متعددی مواجه هستند، جهت نیل به موفقیت آموزش نیروی فروش را جزء اولویت های مهم در دستور کار خود جای داده و سهم بالایی از سرمایه، زمان و برنامه خود را به صورت مستمر به آن اختصاص می دهند. ازآنجاکه در جهان، شرکت های بیمه جزء شرکت های بزرگ بوده و از سرمایه گذاران اصلی در اقتصاد کشورها قلمداد می شوند، بنابراین استحکام آنها تاثیر روشنی بر بازارهای مالی و اقتصادی کشورها دارند. در این مقاله، نمونه ای از یک کشور در حال پیشرفت در صنعت بیمه زندگی، که با تغییر سیاست های آموزشی و نظارتی خود، موفقیت قابل توجهی در فروش بیمه های زندگی به دست آورده است، مورد بررسی قرار می گیرد. همچنین، این مقاله تلاش میکند نحوه آموزش فروش بیمه در آمریکا، کانادا و چند کشور دیگر را بررسی کرده و براساس آن وضعیتی جامع از چگونگی آموزش فروش بیمه های زندگی، تاثیر و اهمیت نقش مهم شبکه فروش و فروشندگان این نوع بیمه نامه در موفقیت صنعت بیمه، برای توسعه فرهنگ بیمه، افزایش ضریب نفوذ بیمه و غیره ارایه نماید. در پایان راهکارهای علمی و کاربردی برای تقویت شبکه فروش و فروشندگان ارایه می شودکلیدواژه ها
آموزش، نقش فروشنده بیمه، بیمه زندگی، توسعه بیمه، فروش موفقمقالات مرتبط جدید
- تاثیر ریسک های ژئوپلیتیک بر مدیریت ذخایر مالی ایران
- بررسی اثرات محیط زیستی گردشگریبر تالاب ها، موردپژوهی : تالابخورخوران، استان هرمزگان
- طراحی مدل کار آفرینی اجتماعی در سازمانهای دولتی با رویکرد تحلیل مضمون
- حکمرانی دریایی و موانع توسعه گردشگری در خلیج فارس( با تاکید برموانع امنیتی)
- مدیریت گردشگری سواحل، بنادر و حمل و نقل دریایی دریای خزر
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.