نقش راهبرد بازاریابی رابطه مند در ارتقای وفاداری مشتریان در شرایط رقابتی (مطالعه موردی : بانک حکمت ایرانیان)
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: بیستمین همایش صنایع دریایی
- کد COI اختصاصی: NSMI20_012
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1062
نویسندگان
عضو هییت علمی گروه مدیریت-دانشگاه علوم دریایی امام خمینی (ره) نوشهر
دانشجوی دکتری مدیریت –دانشگاه فرماندهی و ستاد
کارشناس ارشد مدیریت صنعتی، معاونت نیروی انسانی نداجا
دکتری مدیریت دولتی -مدرس دانشگاه علوم دریایی امام خمینی (ره)
چکیده
امروزه برای حفظ مشتریان کلیدی (سود آور) موجود، مهارت در ایجاد ارتباط صحیح با مشتری ضروری است. بر این اساس با توجه به شدت رقابت و گستر ش بازارها موسسات به دنبال استراتژی برتری برای حفظ مشتریان خود و ایجاد روابط بلند مدت با آن ها هستند. طبق نظر محققان، بازاریابی رابطه مند می تواند گزینه موثری برای تحقق این امر باشد. شدت رقابت در بازار ها و درک اهمیت حفظ مشتریان برای سازمان ها موجب شده آنها بتدریج به سمت ایجاد و حفظ روابط بلند مدت با مشتریان گام بردارند و طبق نظر محققان، بازاریابی رابطه مند مناسب ترین گزینه برای تحقق این امر می باشد. ارتش جمهوری اسلامی ایران از حیث جمعیت یکی از سازمان های بزرگ کشور بوده و تعداد زیادی از مردم به طور مستقیم و یا غیر مستقیم با این سازمان در ارتباط هستند.در سال 1389 بانک حکمت ایرانیان به عنوان بانک عامل ارتش تاسیس شده است. وفاداری کارکنان ارتش به عنوان اصلی ترین مشتریان این بانک می تواند موجبات دست یابی به چشم انداز بانک حکمت ایرانیان را فراهم کند. در این مقاله تاثیر بنیان های بازاریابی رابطه مند ( برگرفته از مدل دوبیسی ) شامل تعهد، اعتماد، ارتباطات و مدیریت تعارض را بر وفاداری مشتریان، اهمیت این متغیرها از دید مشتریان و میزان توفیق بانک مذکور در زمینه ایجاد هر یک از این متغیرها مورد بر سی قرار گرفته است. این مقاله از منظر هدف کاربردی است و جهت جمع آوری اطلاعات از روش میدانی استفاده شده است. جامعه آماری این تحقیق 184 نفر از مشتریان بانک حکمت ایرانیان می باشد. ابزارگردآوری داده ها پرسشنامه می باشد. نتایج تحقیق نشان می دهد که در بانک حکمت ایرانیان چهار بنیان بازاریابی رابطه مند تاثیر مثبت و معناداری بر وفاداری مشتریان داشته است.کلیدواژه ها
بازاریابی رابطه مند، وفاداری مشتری، بانک حکمت ایرانیانمقالات مرتبط جدید
- تاثیر ریسک های ژئوپلیتیک بر مدیریت ذخایر مالی ایران
- بررسی اثرات محیط زیستی گردشگریبر تالاب ها، موردپژوهی : تالابخورخوران، استان هرمزگان
- طراحی مدل کار آفرینی اجتماعی در سازمانهای دولتی با رویکرد تحلیل مضمون
- حکمرانی دریایی و موانع توسعه گردشگری در خلیج فارس( با تاکید برموانع امنیتی)
- مدیریت گردشگری سواحل، بنادر و حمل و نقل دریایی دریای خزر
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.