محمد خلیلی درمنی - باشگاه پژوهشگران جوان و نخبگان، دانشگاه آزاد اسلامی واحد خمین، خمین، ایران
ریحانه معرضی کلوخی - کارشناسی ارشد – دانشگاه آزاد اسلامی واحد خمین

در این مقاله به اهمیت قیمت گذاری در ارتقاء و رقابت در تجارت الکترونیک با رویکرد TOPSIS فازی می پردازیم. هدف از این مقاله معرفی استراتژی های پیشرفته قیمت گذاری در تجارت الکترونیک است تا بتوان با دید مناسب و مدیریتی به قیمت گذاری، مناسب ترین ساختار قیمت ممکن را تعیین کنند. آنچه که حاصل شد شرکت های فعال در حوزه تجارت الکترونیک بنا به شرایطی همچون میزان تقاضا، کیفیت و ارزش مورد تصور کالا در نظر مشتریان و تخفیف و ... می بایست استراتژی مناسب جهت قیمت گذاری اتخاذ نمایند به نحوی که این قیمت پوششی بر هزینه ها را نیز داشته باشد. ارایه محصولات بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گام های صحیح در انتخاب استراتژی برای رسیدن به موقعیت مطلوب در مقابل رقبا، جزء اصول مهم برای رسیدن به سودآوری در مدل کسب و کار می باشد. بنابراین یک بنگاه بع قیمت گذاری محصولاتش به گونه ای باشد که بتواند درآمدهای متناسب با ارزش ارایه شده به مشتری بدست آورد و به این ترتیب موقعیتش را نسبت به مشتریان کالاهای مکمل رقبا و تازه واردین بالقوه حفظ نماید. قیمت گذاری مهمترین جزء از مدل کسب و کار است و تصمیمات در مورد آن تاثیر زیادی بر سودآوری بنگاه به همراه دارد. این پژوهش در پاسخ به سوال زیر صورت نگرفته است. چگونه محصولاتی برای پیشنهاد دادن انتخاب شوند و چگونه قیمت ها باعث ترویج کالا می شوند سعی ما بر آن است براساس روش TOPSIS فازی، نشان دهیم چگونه انتخاب مناسب گزینه ها و تخفیف می تواند باعث شود تا مشتری بیشتری جذب سایت شده و سود فروش یک فروشگاه اینترینت را با فروش محصولات ایده آل حداکثر نماید.

تاپسیس فازی، قیمت گذاری، ارتقاء، تجارت الکترونیک