استراتژی های پخش محصول جدید: چه کسی مورد هدف واقع شده است و چگونه
محل انتشار: سومین کنفرانس بین المللی مدیریت و کارآفرینی
سال انتشار: 1396
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 449
فایل این مقاله در 23 صفحه با فرمت PDF و WORD قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
IMESC03_016
تاریخ نمایه سازی: 5 آذر 1397
چکیده مقاله:
این مقاله به بررسی استراتژی های تبلیغاتی پخش محصول جدید با تغییر نسبت غیر معین و نفوذ اثرهای متقابل در میان مصرف -کنندگان می پردازد. مطالعه های قبلی با توجه به ارتقا و تبلیغ های محصول جدید، پیشنهادهای متناقضی در مورد این که چه کسی (دارای قدرت نفوذ، مستعد یا نامستعد)، ارایه کردند. با کاربرد شبیه سازی و مدل سازی عامل – محور (ABMS) مشاهده شد که هر گروه مشتری بالقوه (احتمالی) می تواند با توجه به این که چگونه مورد هدف قرار گیرد، طبق اندازه هدف و شدت پیشبرد به عنوان هدف نویدبخشی تلقی شود، سپس پژوهشگر ترکیب بهینه چه کسی و چگونه تحت محدودیت های مالی و بودجه هدفمند را پیشنهاد کرد، به ویژه هنگامی که بودجه محدود باشد، بهترین روش هدفمند، افراد مستعد بیشتر و در حد ممکن با تبلیغ های کم -تر می باشد. هدف قرار دادن افراد نامستعد با محصولات رایگان باید به عنوان اولین گزینه باشد، اگر بودجه زیادی در اختیار است. در سایر موارد، بهترین روش هدف قرار دادن افراد بانفوذ، احتمالا با تبلیغ های در حد متوسط است.
کلیدواژه ها:
استراتژی های هدفمند ، پخش محصول جدید ، اثر متقابل ، شبیه سازی و مدل سازی نماینده محور (ABMS) ، توسعه محصول جدید
نویسندگان
آرش احمدی اصفهانی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار گرایش استراتژی دانشگاه پیام نور مرکز همدان