نقش شبکه سازی در بازاریابی و فروش شرکت های کوچک و متوسط

شرکت های کوچک و متوسط فتاوری محور نقش مهمی در تسهیل اقتصاد دانشی بنیان یا اقتصاد هوشمند بازی می کنند با این حال، برتری های فناورانه تضمینی برای موفقیت شرکت های کوچک و متوسط فناور محور نیست. در عوضی، شانس موفقیت می تواند با ترکیبی از برتری فناوری و قابلیت بازاریابی به حداکثر برسد، این قابلیت نیز خود تاثیر پذیر از عوامل گوناگونی است که شبکه سازی یکی از این عوامل می باشد، در این پژوهش به بررسی تاثیرات شبکه سازی بر بازاریابی و فروش در شرکت های کوچک و متوسط پرداخته شده است، این پژوهش از نوع کیفی است و از روش تحلیل محتوای استفاده شده است. در این روش با موسسان ومدیرعامل های شرکت های دانش بنیان کوچک و متوسط مستقر در مرکز رشد فناوری های پیشرفته دانشگاه صنعتی شریف مصاحبه انجام شد. در مدل اولیه با توجه به پژوهش های قبلی 2 عامل از عوامل تاثیرگذاربه عنوان شبکه تعیین شد و با توجه به روش تحقیق از 19 نفر از مدیران شرکت های دانش بنیان مصاحبه به عمل آمد که پس از بررسی و تحلیل مصاحبه ها 2 عامل به 6 عامل حیاتی تغییر و اصلاح شد. این 5 عامل شامل محل کار قبلی، خانواده، سایت و شبکه های اجتماعی، مهمانی ها و دورهمی ها، نمایشگاه ها، دوستان می باشند.

کلیدواژه ها:

شبکه سازی ، شرکت های کوچک و متوسط ، بازاریابی و فروش ، ایران