نقش کانال های بازاریابی در استراتژی بازاریابی
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: سومین همایش بین المللی پژوهش های مدیریت و علوم انسانی
- کد COI اختصاصی: ICMHSR03_095
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1108
نویسندگان
کارشناسی مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد خرم آباد
کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد نراق
کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد نراق
چکیده
کانال های توزیع یک شرکت نقش کلیدی را در راهبرد بازاریابی کلی آن ایفا می کند، چون این کانال ها ابزارهایی را فراهم می آورند که از طریق آن ها کالا و خدمات برای کاربران نهایی فراهم می شوند کانال ها چهار عملکرد مهم را انجام می دهند، اول، آن ها فرایند مبادله را با کاهش تعداد تماس های ضروری برای ایجاد فروش تسهیل می کنند.توزیغ کنندگان، تفاوت در دسته بندی بازار کالا و خدمات را از طریق یک فرایند شناخته شده با عنوان دسته بندی (عملکرد دوم کانال) تطبیق می دهند. یک تولید کننده ی واحد تمایل دارد تا کمیتی را به حداکثر برساند که از خط محدود کالای خود می سازد، در حالی که خریدار واحد، کمیت محدود از گزیده ی گسترده ای از کالا را نیاز دارد.دسته بندی، این تفاوت ها را ازطریق کانال برای محصولات در جهت متناسب سازی هم نیازهای خریدار و هم تولید کننده کاهش می دهد.عملکرد سوم کانال های بازاریابی شامل استاندارسازی داد و ستدهای مبادله به وسیله ی تعیین انتظارات برای محصولات می باشد ودر برگیرنده ی خود فرآیند انتقال می باشد. اعضای کانال مایلند تا شرایط پرداخت، زمان بندی تحویل، قیمت ها و میزان خرید را در میان برخی دیگر از شرایط، استاندارد سازی کنند. استانداردسازی به موثر و منصفانه کردن داد و ستدها کمک می کند. چهارمین عملکرد کانال بازاریابی تسهیل جست وجو به وسیله ی خریداران و فروشندگان می باشد. خریداران در جست وجوی اجناس و خدمات خاصی هستند تا نیازهای خودرا برطرف کنند، درحالی که فروشندگان تلاش می کنند تا ازآن چیزی مطلع شوند که خریداران می خواهند. کانال ها، خریداران و فروشندگان را برای تکمیل فرآیند مبادله کنار هم قرار می دهد. صدها مورد از این کانال های توزیع امروزه وجود دارند وهیچ کانال واحدی به بهترین شکل در خدمت نیازهای هر شرکت نمی باشد. به جای جستجو بهترین کانال برای همه ی محصولات، یک مدیر بازاریابی باید کانال های جایگزین را در پرتو نیازهای مشتری مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد تا مناسب ترین کانال یا کانال ها را برای کالا و خدمات شرکت تعیین کند.کلیدواژه ها
فرآیند مبادله، دسته بندی، استاندارد سازی، جستجو اجناسمقالات مرتبط جدید
- آسیب شناسی تامین مالی خارجی از طریق فاینانس در صنعت پتروشیمی و ارائه راهکارهای اصلاح و بهبود
- تاثیر تسهیم دانش بر چابکی و توانمند سازی کارکنان با نقش میانجی سرمایه های فکری (مطالعه موردی اداره استانداری استان اردبیل )
- بررسی عوامل موثر بر تصمیم گیری سرمایه گذاران در بازار سهام
- بررسی تاثیر گزارشگری پایدار بر نقد شوندگی سهام در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
- بررسی تاثیر مدیریت سود بر رویکرد سرمایه گذاری شرکت با تاکید بر ثبات رشد
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.