بررسی عوامل موثر بر ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: پنجمین کنفرانس ملی پژوهشهای کاربردی در مدیریت و حسابداری
- کد COI اختصاصی: AMSCONF05_418
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 859
نویسندگان
استادیار، دانشکده مدیریت، علم و فناوری، دانشگاه صنعتی امیرکبیر، تهران، ایران
کارشناسی ارشد، دانشکده مدیریت، علم و فناوری، دانشگاه صنعتی امیرکبیر، تهران، ایران
چکیده
در دهه های اخیر استفاده از کانال های توزیع و نمایندگی های فروش به عنوان روشی به صرفه ازنظر هزینه در بینشرکتها و کارخانه جات امری متداول و رو به رشد است (Hanmer-Lloyd) این امر شرکت ها را با چالش هاییبرای مدیریت رابطه خود با نمایندگی های فروش و توزیع کنندگان روبرو می کند که در ادبیات نظری به آن بسیار پرداخته شدهاست. بخشی از این ادبیات نظری به ارزیابی عملکرد به عنوان ابزاری جهت مدیریت کارا این رابطه پرداخته اند. اما اکثر تحقیقاتانجام شده ارزیابی عملکرد را به طور جداگانه از دیدگاه تولیدکننده و یا توزیع کننده بررسی کرده اند. حلقه گمشده این تحقیقات،ارزیابی عملکردی می باشد که از دیدگاه هر دو طرفین رابطه صورت پذیرد تا درنهایت منجر به ایجاد رابطه ای برد-برد برایاعضای کانال توزیع گردد. در این مقاله علمی ترویجی سعی شده با مرور ادبیات نظری موجود، به این حلقه گمشده پرداختهشود و در نهایت عوامل موثر بر ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش شناسایی شود.کلیدواژه ها
ارزیابی عملکرد، نمایندگی فروش، کانال های توزیعمقالات مرتبط جدید
- تاثیر چابکی شرکت بر عملکرد نوآوری دیجیتال با میانجیگری قابلیت دیجیتال و تعدیلگری حمایت مدیران عالی در شرکت همراه اول
- نقش تامین به موقع موجودی در مدیریت بهداشت و درمان
- بررسی تاثیر قابلیت مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی بر نگهداری مشتری با میانجیگری تجربه خوشایند مشتری ( مورد مطالعه:شرکت اسنوا)
- تاثیر استفاده از رسانه های اجتماعی بر فعالیت کارآفرینی با نقش میانجی شبکه اجتماعی آفلاین و نقش تعدیلگری اعتماد داشتن در فروشگاه دیجی کالا
- مدل مدیریت موجودی پویای چندمرحله ای برای شرکت های حمل ونقل با چند نوع مختلف وسیله نقلیه
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.