فاطمه حسنوند - دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه پیام نور واحد خوانسار
سعید رنجکش - دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی گرایش استراتژیک دانشگاه پیام نور واحد خوانسار
مهدی نساجی کامرانی - دکترای مدیریت بازرگانی و عضو هییت علمی دانشگاه پیام نور

وقتی مشتری تصویری مثبت از برند فرش دستباف ایرانی داشته باشد، میزان ریسک انتخاب محصول ایرانی کاهشیافته و سطح رضایتمندی و وفاداری وی نیز افزایش می یابد. در نتیجه با ایجاد این تصویر مثبت، تولید کنندگان حتیمی توانند محصول خود را با قیمتی بالاتر به فروش برسانند و سود بیشتری کسب کنند. برای رسیدن به این هدف،تبلیغات درست، نقش بسیار مهمی داشته و می تواند فرایندی بسیار مهم تلقی شود. برای انجام تبلیغات درست ابتداباید برنامه ریزی صحیحی روی شناخت مشتریان، شناخت بازار و نوع محصول ارایه شده انجام شود. با توجه به اینکهفرش دستباف ایرانی قدمتی هزاران ساله دارد، به عنوان میراثی هنری در جهان شناخته شده است. اما در دهه هایاخیر رقبای دیگر با وارد کردن فرش به بازارهای جهانی، وجهه این محصول را با اختلال مواجه کرده و بازار فرش را دچار رکود کرده است. از اینرو بایستی تصمیمات جدیدی در مورد برندسازی و توسعه فروش از جمله استفاده ازوسایل ارتباط جمعی، تمرکز بر صنعت توریسم و بازارهای الکترونیکی اتخاذ شود.

برندسازی، فرش دستباف، توسعه صادرات، بازاریابی بین الملل، فناوری اطلاعات