سمیه بیک پور - دانشجوی کارشناسی ارشد ،گروه مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین
احمد راه چمنی - عضو هییت علمی ،گروه مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین

هدف این پژوهش بررسی عوامل موثر بر قصد خرید برندهای خارجی کفش در سطح شهر تهران بوده است. روش پژوهش از نظر هدف کاربردی و از حیث ماهیت توصیفی-پیمایشی بوده است. جامعه آماری در این پژوهش کلیه خریداران کفش با برند خارجی در شهر تهران بود که از میان آنان تعداد 240 نفر (120 مرد و 120 زن) بهعنوان نمونه آماری انتخاب گردید. ابزار مورداستفاده در این تحقیق پرسشنامه استاندارد سان و همکاران ( 2013 ) بود و جهت تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار Spss و Smart PLS استفاده شد. یافته های مهم پژوهش حاکی از آن است که: حفظ آبرو و انطباق گروهی تاثیر مثبت و معنی داری بر نگرش مصرف کننده میگذارند. انطباق گروهی، نگرش، هنجار ذهنی و کنترل رفتاری درک شده تاثیر مثبت و معنیداری بر قصد خرید میگذارند. یافته های تحقیق تاثیر معنادار حفظ آبرو بر قصد خرید را رد کرده است. همچنین نتایج نشان داد که بین زنان و مردان در دو مولفه موثر بر قصد خرید یعنی حفظ آبرو و انطباق گروهی تفاوت معنی داری وجود دارد.

حفظ آبرو، هنجار ذهنی، انطباق گروهی، کنترل رفتاری درک شده، نگرش، قصد خرید