تاثیر نفود بازاریابی-فروش بر نوآوری (مطالعه موردی: شرکت های توزیع دارو شهرستان کرمانشاه)
- سال انتشار: 1396
- محل انتشار: سومین کنفرانس بین المللی مدیریت و مهندسی صنایع
- کد COI اختصاصی: INDUSTRIAL03_1054
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 321
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه پیام نور
دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه پیام نور
چکیده
امروزه با پیچیدگی رقابت، نوآوری به عنوان یکی از مزیت های اصلی برای حیات شرکت ها محسوب می شود. از طرفی شواهدی وجود دارند که نشان می دهند رابطه بازاریابی فروش اغلب فاقد هماهنگی هستند. هدف این پژوهش بررسی تاثیر نفوذ- بازاریابی بر نوآوری (توسعه محصولات جدید یا NDP) در شرکت های توزیع دارو است. از نظر روش و گردآوری داده ها جز تحقیقات پیمایشی است و همچنین از نظر نوع داده ها توصیفی– همبستگی می باشد. داده های این پژوهش با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته با طیف لیکرت پنج گزینه ای که روایی آن توسط اساتید و کارشناسان تایید شد و پایایی کلی آن با روش آلفای کرونباخ 0/879 به دست آمد، جمع آوری شده است. جامعه آماری این پژوهش مدیران ارشد، مدیران واحد فروش و بازاریابی و همچنین پرسنل بازاریابی و فروش شرکت های توزیع دارو، شرکت داروپخش، به پخش دارو و پخش فردوس در کرمانشاه توزیع شد. پرسنل مذکور حدودا 80 نفر بودند به دلیل محدود بودن تعداد جامعه از روش تمام شماری استفاده شد. داده ها با استفاده از نرم افزارهای SPSS و AMOS پردازش شد. نتایج نشان داد که روابط بازاریابی-فروش بر نفوذ فروش-بازاریابی تاثیر مثبت و معناداری دارد. همچنین نفوذ فروش-بازاریابی بر مشارکت مشتریان در توسعه محصولات جدید (NDP) و موفقیت توسعه محصول جدید (NDP) تاثیر مثبت و معناداری دارد. در نهایت وجود تاثیر مشارکت مشتریان بر موفقیت توسعه محصول جدید (NDP) نیز تایید شد.کلیدواژه ها
مقالات مرتبط جدید
- مقایسه ی عملکرد ،انگیزش شغلی و سازگاری در میان معلمان رسمی و نیروی آزاد مدارس ابتدایی غیر دولتی پسرانه شهر گرگان
- ارزیابی راهکارهای کاهش آسیبهای شغلی با در نظر گرفتن اصول ارگونومی و بکارگیری تکنیک تصمیمگیری چند معیاره فازی در شرکت بهره برداری نفت و گاز آغاجاری
- The Role of Leadership in Project Success: A Literature Review
- Agile Project Management: A Comparative Analysis of Methodologies
- بررسی نقش میانجی گری رقابت پذیری بر رابطه بین سواد مالی و تحمل ریسک در بین مشتریان بانک ملت استان یزد
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.