الناز برقی - دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیک، موسسه آموزش عالی و غیرانتفاعی تاکستان، واحد تاکستان، قزوین، ایران
مهرنوش معین فرد - دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیک، موسسه آموزش عالی و غیرانتفاعی تاکستان، واحد تاکستان، قزوین، ایران
داود حسین آبادی ساده - دانشجوی دکتری تخصصی مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی
محمود صمدی - دانشجوی دکتری تخصصی مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی

مدیران بازاریابی علاقمند به آگاه ی از قصد خرید مشتریان برای افزایش فروش محصولات با استفاده از تبلیغات دهان به دهان هستند. خودمیباشند .بنابراین اطلاعات مربوط به قصد خرید میتواند در تصمیم گیریهای بازاریابی که مرتبط با تقاضای یک محصول (محصوات کنونی و جدید) ، تقسیم بازار و استراتژیهای پیشرفت و ارتقاء است به مدیران کمک نماید .انگیزه برای خرید برای مصرف کنندگان بسیار زیاد است .انگیزه خرید کاملا براساس تفکرغربی و بازارهاست .ارزشهای فرهنگی برای تاثیر بر رفتار مشتری در بسیاری از مطالعات نشان داده شده است .ایجاد روابط موجود بین ارزشهای فرهنگی و انگیزه برای مصرف کالاها برای بازاریاب های کالاهای مفید میباشد. هدف اصلی ما در این پژوهش کمک به افزایش قصد خرید مشتریان از طریق تبلیغات شفاه ی می باید .پژوهش حاضر به بررسی عوامل موثر بر قصد خرید محصولات میپردازد .ابزار اصلی جمع آوری اطلاعات پرسشنامه بوده است .جامعه آماری مشتریان مراجعه کننده به فروشگاه های پوشاک منتخب در تهران میباشد .روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از آمار توصیفی و استنباطی و از مدل یابی استفاده شد .این پژوهش از لحاظ هدف، کاربردی محسوب میشود.

قصد خرید ، تبلیغات دهان به دهان ، فروشگاه