بررسی تاثیر توسعه مهارت بازاریابان بر فروش بیمه های عمر از طریق شبکه های مجازی
- سال انتشار: 1396
- محل انتشار: یازدهمین کنفرانس بین المللی مدیریت استراتژیک
- کد COI اختصاصی: ICSM11_017
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 806
نویسندگان
استادیار دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی واحد اسلامشهر
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد اسلامشهر
چکیده
امروزه طرح های جدید ارتقاء فروش نمی تواند بدون پرسنل آموزش دیده ، ایجاد و بکار گرفته شود . نیروی انسانی بر اساس امکانات، مهارتها، دانش و نگرش خویش که از آموزش کسب کرده است، در طی مراحل مختلفی می تواند نقش بسزایی در بهبود و افزایش فروش داشته باشد. در این پژوهش سعی شده است اثرات توسعه مهارت بازاریابان بر فروش بیمه های عمر از طریق شبکه های مجازی بررسی و تجزیه وتحلیل گردد. دربخش تحقیق کتابخانه ای، اطلاعات موردنیاز از طریق بررسی متون موجود درکتابخانه های مختلف دانشگاهی، مرکزاطلاعات و مدارک علمی ایران و پایگاه های اطلاعاتی معتبر اینترنتی وآرشیوی گردآوری شده است و دربخش تحقیق میدانی ازپرسشنامه ای که به جمع آوری اطلاعات بازاریابان و فروشندگان بیمه های عمر که عمدتا در شبکه های مجازی مشغول به فعالیت هستند پرداخته شده است،روایی پرسشنامه بر اساس مطالعات کتابخانه ای وبا توجه به ادبیات تحقیق و راهنمایی اساتید محترم راهنما و مشاور وتنی چند از سایر اساتید و پایایی از روش آزمون آلفای کرونباخ انجام گرفت و نتیجه آن با توجه به بالاتر بودن ضریب آلفای کرونباخ از عدد 0/7 برای کلیه مولفه ها مورد تایید قرار گرفت.نمونه آماری بر اساس نمونه گیری کیفی قضاوتی(در دسترس) تهیه گردیده است. چرا که فروشندگان بیمه های عمر در صنعت بیمه ( شرکت سهامی بیمه ایران ) میباشد که از این تعداد 234 نفر که حاضر به همکاری و تکمیل پرسشنامه شدند با این شیوه مشغول بکارهستند.با توجه به نتایج آزمون و نیز ادبیات تحقیق میتوان استدلال نمود که افزایش و توسعه مهارت های بازاریابان به لحاظ آماری با میزان فروش رابطه مستقیم و مثبت دارد،یعنی افزایش مهارتهای فنی ، ادراکی و ارتباطی در بازاریابان در یک شرکت منجر به بالا رفتن میزان فروش بیمه های عمر و بدست آوردن سهم بیشتری در بازار رقابتی صنعت بیمه میگردد .کلیدواژه ها
مهارت بازاریابان،مهارتهای فنی و تخصصی، مهارتهای ارتباطی،مهارتهای ادراکی،شرکت های بیمه،فروش بیمه عمر،فروش مجازیمقالات مرتبط جدید
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.