ناشر تخصصی کنفرانس های ایران

لطفا کمی صبر نمایید

Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
CIVILICAWe Respect the Science
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
عنوان
مقاله

بررسی تاثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروش (مطالعه موردی: کارکنان فروش تجاری شرکت مخابرات ایران در استان تهران)

سال انتشار: 1396
کد COI مقاله: MPPE01_079
زبان مقاله: فارسیمشاهد این مقاله: 150
فایل این مقاله در 16 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 16 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله بررسی تاثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروش (مطالعه موردی: کارکنان فروش تجاری شرکت مخابرات ایران در استان تهران)

احسان عابدی - استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال
منا زواره - کارشناسی ارشد

چکیده مقاله:

امروزه شرکت ها با چالش قابل توجهی در ارتباط با محیط کسب و کار رو به رو هستند که از مهمترین این چالش های می توانبه تغییرات مداوم تقاضای مشتریان، افزایش رقابت و ... ارشاره نمود. حال شرکت ها باید بدنبال راهکارهای باشند تا بتوانندعملکرد خود را بهبود دهند. بررسی متغیر های اثرگذار بر عملکرد فروش می تواند راهنمای مدیران در بهبود عملکرد یکسازمان و کارکنان آن باشد. از مهم ترین این متغیرها می توان به استراتژی های فروش، مشتری مداری و فروش مبتنی برارزش اشاره کرد که تاثیر فراوانی بر عملکرد فروش سازمان دارند. امروزه مدیران شرکت مخابرات ایران دریافته اند که توجه بهاستراتژی فروش، قانون اول کسب و کار تلقی شده و جریمه سرپیچی کنندگان از این قاعده حذف بی رحمانه از صحنه بازاراست. در این راستا در این تحقیق بدنبال بررسی بررسی تاثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروش (مطالعه موردی: کارکنانفروش تجاری شرکت مخابرات ایران در استان تهران) هستیم. این تحقیق از لحاظ هدف هم بنیادی و هم کاربردی است، و ازلحاظ ماهیت توصیفی- تحلیلی می باشد. روش جمع آوری اطلاعات کتابخانه ای و میدانی است. جامعه آماری این تحقیق، کلیهکارکنان فروش تجاری شرکت مخابرات ایران در استان تهران می باشد. در این تحقیق، مدل معرفی شده با استفاده از نمونهای 151 تایی و روش های از حداقل مربعات جزیی (PLS) مورد بررسی قرار گرفته است. یافته ها بیانگر تاثیر متبت معنادار بخش بندی بازار، اولویت بندی مشتری و مدل های فروش بر عملکرد فروش کارکنان و فروش مبتنی بر ارزش است. همچنینمشتری مداری نیروی فروش نیز تاثیر متبت معناداری بر عملکرد فروش کارکنان و فروش مبتنی بر ارزش دارد. در نهایتفروش مبتنی بر ارزش تاثیر معناداری بر عملکرد فروش کارکنان دارد. این پژوهش برای مدیران این حقیقت را روشن می سازدکه آنها با سرمایه گذاری بر روی متغیرهای بخش بندی بازار، اولویت بندی مشتری و مدل های فروش نه تنها ضرر نمی کنندبلکه به یک مزیت رقابتی از طریق بهبود عملکرد نیز دست می یابند.

کلیدواژه ها:

استراتژی فروش، عملارد فروش کارکنان، فروش مبتنی بر ارزش، مشتری مداری نیروی فروش

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

https://civilica.com/doc/727923/

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
عابدی، احسان و زواره، منا،1396،بررسی تاثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروش (مطالعه موردی: کارکنان فروش تجاری شرکت مخابرات ایران در استان تهران)،اولین کنفرانس بین المللی الگوهای مدیریت در عصر پیشرفت،تهران،،،https://civilica.com/doc/727923

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (1396، عابدی، احسان؛ منا زواره)
برای بار دوم به بعد: (1396، عابدی؛ زواره)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مدیریت اطلاعات پژوهشی

صدور گواهی نمایه سازی | گزارش اشکال مقاله | من نویسنده این مقاله هستم

اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

علم سنجی و رتبه بندی مقاله

مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
نوع مرکز: دانشگاه آزاد
تعداد مقالات: 6,091
در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

مقالات پیشنهادی مرتبط

مقالات مرتبط جدید

به اشتراک گذاری این صفحه

اطلاعات بیشتر درباره COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.

پشتیبانی