سیدعلی اکبر افجه - استاد دانشگاه علامه طباطبایی
کبری بخشی زاده برج - دانشجوی دکتری مدیر - بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی

عوامل اصلی تاثیر گذار روی فرآیند جستجوی اطلاعات و به تبع آن تصمیم گیری برای خرید به وفور مورد بررسی قرار گرفته اند که نتایج تحقیقات نشان می دهد این عوامل عبارتند از: ویژگی های بازار، ویژگی های محصول، خصوصیات مصرف کننده و ویژگی های موقعیتی. در مورد خصوصیات مصرف کننده عواملی نظیر موقعیت اجتماعی، سن، میزان یادگیری و آشنایی افراد با انواع محصولات و برداشت مصرف کننده از ریسک، به صورت عوامل انفرادی مورد بررسی قرار گرفته اند. لیکن این پژوهش برای اولین بار در ایران نقش سبکهای زندگی را در تعیین نوع تصمیم گیری مصرف کنندگان ایرانی برای خرید مورد بررسی قرار می دهد. با استفاده از روش آماری آزمون کای دو و ضریب گاما، نوع تصمیم گیری غالب مصرف کنندگان در سبک های زندگی والس برخوردار از منابع بالا شامل نوآوران، موفقان، تجربه کنندگان و راضی شدگان با روش پیمایشی مورد بررسی قرار گرفت که در نهایت مشخص شد، نوع غالب تصمیم گیری مصرف کنندگان در سبک زندگی نوآوران تصمیم گیری محدود و در سبک زندگی موفقان، تصمیم گیری بر اساس وفاداری به مارک تجاری می باشد ولی بین انواع تصمیم گیری در دو سبک زندگی تجربه کنندگان و راضی شوندگان تفاوت قابل ملاحظه ای وجود ندارد و لذا این دو سبک از تمام چهار روش تصمیم گیری خرید به یک اندازه استفاده می نمایند.

تصمیم گیری، سبک زندگی والس، نوآوران، راضی شدگان، تجربه کنندگان، موفقان