یوسف مهاجرانی راد - دانشجوی دکتری اقتصاد، دانشگاه تهران، پژوهشگر همکار مرکز تحقیقات و نوآوری سازمان اتکا،
علیرضا هاشمی - دانشجوی دکتری اقتصاد، دانشگاه آذرباییجان
نسیم بابایی - دانشجوی دکتری اقتصاد، دانشگاه شهید بهشتی
شهین پروانه - کارشناس ارشد صنایع، دانشگاه صنعتی امیرکبیر

مدیریت تغییر سبد دارایی مصرف کننده توسط تولیدکننده باید یکی از مهمترین دغدغه های فکری بنگاههای اقتصادی در بازار رقابتی موجود باشد و برای این مهم، مدیران بنگاهها باید عوامل موثر بر حساسیت سبد دارایی مصرف کننده را با توجه به ابزار انتخابی برای تصاحب بازار شناسایی نمایند. بنابراین مدیران بنگاهها باید روشهای فروش خود را با استفاده از ترجیحات مصرفکنندگان اولویت بندی نمایند. تاکنون چندین پرسش درمورد روش فروش گروهی به شکل تجربی و دقیق بررسی نشده است: آیا ابزار تخفیف در روش فروش گروهی باعث افزایش معناداری بر سود خواهد شد آیا همبستگی کالاها در ارزیابی های مصرفکننده سبب تغییر ترجیحات مشتری در روش فروش گروهی خواهد شد در این پژوهش به بررسی ترجیحات انتخاب مصرف کننده با استفاده از مبانی خرد پرداخته شده است. نتایج نشان میدهد برای تعیین تخفیف مرزی بهینه باید: حساسیت کالای دوم به کالای اول )مکمل یا جانشین بودن(، ضروری بودن، میزان فروش بدوی، قیمت نسبی و قیمت مطلق را در نظرگرفت. نتیجه کاربردی تحقیق شامل هدایت صحیح کالاها به بسته تخفیفی از طریق تعیین تعداد انتقال و محاسبه سود بهینه مورد انتظار و تخفیف مرزی خواهد بود

ترجیحات، گروهی، تخفیف، جانشینی