چارچوب فروش، حسابداری ذهنی و الحاقیه های تخفیف
- سال انتشار: 1396
- محل انتشار: اولین کنفرانس ملی نقش حسابداری،اقتصاد و مدیریت
- کد COI اختصاصی: AEMCNF01_437
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 472
نویسندگان
چکیده
این مقاله تاثیر چارچوب فروش(Sales frame) را بر روی جذابیت های ترفیع های ترکیبی(Mixed promotions) بررسی میکند. نویسندگان فرض می کنند که ساختار ترفیع تمرکز-تخفیف (Focused-discount promotion) (برای مثال 25% تخفیف درخرید جنس دوم) خیلی جذاب تر از ساختار ترفیع تمام-تخفیف(All-discount promotion) (برای مثال 25% تخفیف در خرید دو فقره جنس) می باشد. دلیل این جذابیت، تاثیر چارچوب های فرآیند های حسابداری ذهنی بر روی مشتریان است. در آزمایشات شماره 1 و 2، مشتریان با ساختار تمرکز-تخفیف رو به رو شدند که از تخفیف بیشتری نسبت به ساختار تما- تخفیف برخوردار است و مشتریان میتوانند پول بیشتری ذخیره نمایند. در آزمایش شماره 3، مشتریان و شرکت کنندگان در آزمایش با ساختار تمام-تخفیف آزمایش شدند. نتایج این مطالعه نشان می دهد که مشتریان در ساختار تمرکز-تخفیف هزینه کمتری می پردازند و پول بیشتری را ذخیره می نمایند و لذا این مقاله پیشنهاد میکند که شرکت ها ترفیع های خود را چارچوب بندی کنند تا میزان جذابیت نسبی را برای مشتریان افزایش دهند.کلیدواژه ها
چارچوب فروش ، تخفیف، ذهنی ، حسابداریمقالات مرتبط جدید
- ارزیابی نقش تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی در فروشگاههای زنجیره آنلاین بر ارزش ویژه برند از طریق نقش واسطه قوم گرایی مصرف کننده و نقش تعدیلی اعتماد درک شده
- بررسی تقاضای بیمه تکافل و شناسایی عوامل موثر بر آن در رشته های مختلف بیمه ای
- ارائه یک روش جدید از مدیریت کارآفرینانه و اثربخشی سازمانی
- یک روش جدید از پارادوکس برای حالات سازمانی مرتبط با دوسوتوانی
- ایجاد روابط سازنده و تعهدات در حسابداری سازمانهای دولتی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.