ایمان آشفته - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران
سعید صحت - عضو هییت علمی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران

دین اسلام تاکید ویژه ای در تبیین رفتار مناسب درکسب و کار و تجارت دارد و یک بخش مهم از کسب و کارو تجارت، مذاکرات بازرگانی است. به تعداد فرهنگ های گوناگون، سبک های مذاکره وجود دارد و به دشواری می توان به شناخت دقیقی از این تنوعات دست یافت. یکی از عناصر فرهنگی که بر رفتار مردم تاثیر می گذارد، مذهب است. در این پژوهش تلاش شده است تا با توجه به ضرورت بومی سازی علوم انسانی، ضمن بررسی برخی از مولفه های سبک مذاکرات در ادبیات بین الملل، بینش و الگوی دین اسلام پیرامون این مولفه ها را باجستجو در قرآن و روایات و احادیث معصومین (ع) و سایر منابع موثق ، شناسایی نماید. این پژوهش توصیفی و روش گردآوردی داده ها، کتابخانه ایست. نتایج این پژوهش نشان می دهند که نگاه اسلام به مذاکرات با تاکید بر ارزش های اخلاقی و انسانی است و دین اسلام، مذاکره کنندگان را به داشتن رویکرد برد-برد و ایجاد اهداف مشترک، برقراری ارتباط مستقیم و صریح، پیروی از سبک مصالحه و اجتناب از مجادله، عدم استفاده از تاکتیک های توزیعی در جهت کسب قدرت توصیه می نماید. همچنین پایبندی به مفاد قرارداد منعقد شده و اجرا وتفسیر آنها با حسن نیت در دین اسلام توصیه شده است.

مذاکرات بازرگانی، اسلام، تجارت، دین، سبک مذاکره