علیرضا صباری فرد - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی- گرمسار
حمیدرضا وزیری گهر (وزیرزنجانی) - عضو هیات علمی دانشگاه پیام نورگروه مدیریت بازرگانی

این مقاله با مطالعه و استفاده از چندین مقاله و پژوهش مرتبط با موضوع و تحقیقات اخیر در شناخت بازار هدف و توسعه محصولات جدید به بررسی این مفاهیم و کاربرهای آن در بازار تجاری امروز جهان پرداخته است. انتخاب بازار هدف یکی از مهمترین تصمیمات در هر نوع تجارتی است. اندازه بازار، نرخ رشد بازار، نیروهای رقیب در بازار، نیازهای مشتریان و سودآوری تنها بخشی از معیارهایی هستند که شرکتها برای تعیین بازار هدف در نظر دارند. با این وجود علیرغم تعدد متغیرهایی که مدیران در اختیار دارند و دامنه ی گسترده تصمیم گیری آنها، همواره اولین عامل در راه تعیین بازار هدف، میزان شناخت از آن بازار و در نتیجه میزن تناسب آن بازار با محصول تولیدی شرکت بوده و هست.در این مطالعه ضمن معرفی فرایند توسعه محصول جدید (New Product Development) و اهداف آن، مجموعه فرایندهای اصلی توسعه محصول جدید مورد توجه قرار گرفته است. به دلیل ایجاد تغییرات سریع در وضعیت رقبا ، تکنولوژی و تمایلات مشتریان ، شرکتها نمی توانند همواره به محصولات موجود خود تکیه کنند . مشتریان در جستجوی محصولات جدیدتر و پیشرفته تر هستند و شرکت ها ناچارند محصولات جدیدی تولید و عرضه کنند که جوابگوی نیازها ، سلیقه ها و انتظارات مشتریان باشد. به همین دلیل هر شرکت به متغیر بودن قوانین رقابتی در دنیای کسب و کار و فرآیند ارایه محصول جدید و نیز برنامه توسعه محصول نیاز دارد . در بسیاری از صنایع ، توانایی توسعه سریع ، کارآمد و اثربخش محصول جدید مهمترین عاملی است که موفقیت آن را رقم می زند . علی رغم توجه زیادی که به توسعه محصول جدید مبذول می شود به دلیل عدم توجه کافی به مسیله مدیریت زمان، نرخ عدم موفقیت در مورد پروژه های توسعه محصول جدید همچنان بالاست . دراین مقاله با توجه به نتایج بدست آمده از تحقیقات صورت گرفته و براساس مطالعات متعدد نگارنده، با اضافه کردن شواهد تجربی در مورد نقش زمان و شناخت بازار در تحصیل بازار هدف مطالبی ارایه شده است.

شناخت بازار هدف، ،مدیریت زمان، توسعه محصول ،حفظ سهم بازار