The Effects of Influence Strategies with the help of Operational Research Techniques on Manufacturer-Dealer Relationship.
- سال انتشار: 1388
- محل انتشار: دومین کنفرانس بین المللی تحقیق در عملیات ایران
- کد COI اختصاصی: ICIORS02_178
- زبان مقاله: انگلیسی
- تعداد مشاهده: 1250
نویسندگان
Ph.D Student, Department of Management Sciences, (PUMBA), University of Pune, India.
چکیده
To win the competitive advantage in the market and keeping the distribution channels and their performance at an optimum level, manufacturers must use appropriate influence strategies. This study examines the patterns of the strategies to influence dealers in marketing channels of truck manufacturers in Iran. Manufacturers are found to use indirect influence strategies more frequently than direct strategies toward their dealers. Between two possible indirect influence strategies information exchange are used more often than recommendation but not significantly. When direct influence strategies are applied by manufacturers, promises are used most often, followed by legal pleas, requests and threats.کلیدواژه ها
Distribution Channels, Automobile Industry, Influence Strategiesاطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.