علی رحمتی
محمدرضا زندیه
بهزاد خاتمی

توزیع و فروش محصولات، زیرمجموعه ای از مدیریت زنجیره ی تامین است. فروش چندجانبه و فروش انحصاری هرکدام یک راهبرد در توزیع و فروش محصولات هستند که در میان بیشتر تولیدکنندگان و خردهفروشان یا فروشگا هها در شرایط مختلف دیده می شوند. یک سیستم زنجیره ی تامین را که متشکل از دو تولیدکننده، دو فروشگاهو یک محصول تولیدی قابل جایگزینی توسط هر دو تولیدکننده است؛ در نظر گرفته می شود. هریک از فروشگا هها م یتوانند مستقل بوده یا تحت اختیار یکی از تولیدکنندگان باشند. هر فروشگاه م یتواند تنها نماینده ی یک تولیدکنندهو نه هر دوی آ نها باشد. فرض میکنیم کمیته یکی از فروشگا هها بخواهد محصول هر دو تولیدکننده را به طور هم زمان بفروشد، در این صورت زنجیره ی تامین مورد نظر در شرایط فروش چندجانبه در مقابل فروش انحصاری قرارگرفته است. در این میان فروشگاه های زیرمجموع های نظامی نیز وارد بازار رقابتی شده و برای رساندن محصولات به دست مشتریانو همچنین برای دستیابی به فروش و سود بهینه بهمنظور بقا در بازار رقابتی ناچار به رقابت با سایر فروشگا ههاست. این پژوهش بهدنبال بررسی وجود تعادل در خط مشی های مختلف توزیع محصول است. به عبارت دیگر م یخواهدبداند که در صورت وجود شرایط مختلف از انواع تولیدکنندگان، فروشگا هها و میزان جایگزینی محصولات، انتخاب چه راهبردی مدل را به سوی تعادل راهنمایی میکند. که درنهایت در درجات پایین جایگزینی، فروش چندجانبه، راهبردبهینه و متعادل خواهد بود.

نظریه بازی ها 1، زنجیره ی تامین 2، فروش چندجانبه ، فروش انحصاری