تاثیر ادراک زیر آستانه بر فرآیند تصمیم گیری و خرید محصول
- سال انتشار: 1396
- محل انتشار: اولین همایش حسابداری،مدیریت و اقتصاد با رویکرد پویایی اقتصاد ملی
- کد COI اختصاصی: AMEM01_133
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 6602
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ملایر
عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد ملایر
چکیده
علم بازاریابی امروزه تلاش می کند تا با استفاده از ابزارهای گوناگون رفتار مصرف کننده را هدف قرار دهد. درک این موضوع که علت و منبع تصمیم گیری مصرف کنندگان و فرایند شکل گیری تصمیم به خرید یا عدم خرید یک محصول چگونه است می تواند کلید موفقیت و ضامن بقای یک محصول در عصر نوین باشد. ویلکی رفتار مصرف کننده را بدین صورت تعریف کرده است: فعالیت های فیزیکی، احساسی و ذهنی که افراد هنگام انتخاب، خرید، استفاده و دور انداختن کالا و خدمات در جهت ارضای نیازها و خواسته های خود انجام می دهند. این فعالیت ها شامل فرایند تصمیماتی است که قبل و بعد از این اقدامات انجام می پذیرد، از این رو، شناخت رفتار مصرف کننده و درک آن به هنگام خرید و انتخاب محصول از اهمیت خاصی برخوردار است و مورد توجه بازاریابان می باشد. یکی از مهمترین مباحث رفتار مصرف کننده ادراک زیرآستانه ای می باشد. محرک زیرآستانه ای در تقابل با محرک های فرا آستانه ای به هرگونه محرک حسی که پایین تر از آستانه مطلق فردی برای ادراک آگاهانه باشد اطلاق می گردد. مفهوم ادراک زیرآستانه ای ازاین رو شایان توجه است که می گوید اندیشه، احساسات و رفتار مردم متاثر از محرکی است که علیرغم عدم آگاهی از آن، ادراک می گردد. این پدیده ابتدا در سال 1897 مطرح شد، ولی در 1957 جستار پیام های زیر آستانه ای هنگامی که آگهی سازان و چیره دستان وادی تبلیغات، ادعای کاربرد بالقوه آنرا در تحریک خریداران مطرح ساختند، به گفتمانی جنجالی بدل شد. این در حالیست که پژوهش های علمی متعاقب، از سنجش بیشتر این ادعاهای بازاریابی، در غیاب یک اثر دارونمایی صرف، برای رسیدن به نتایجی درخور اعتماد، ناتوان بوده اند. در این مقاله تلاش شده است که عوامل موثر بر ادراک مشتری و اینکه کدام استراتژی های و تاکتیک های بازاریابی بر باورهای صریح و ضمنی رفتار مصرف کننده تاثیر می گذارد مورد بررسی قرار گیرد.کلیدواژه ها
ادراک مشتری، بازاریابی، ادراک زیر آستانه، فرآیند تصمیم گیریمقالات مرتبط جدید
- ساختار سازمانی برای نسل Z: طراحی تیم ها و فرآیندهای کاری برای نسل دیجیتال
- ارزیابی اثرات مدیریت زنجیره تامین کالاها بر بهرهوری و تاب آوری در صنعت ساخت و ساز
- Optimizing transport routing in the supply chain using the Ant Colony Optimization in MATLAB
- ارائه مدل معیار جامع برای محاسبه اوزان مشترک در تحلیل پوششی داده های چند هدفه
- Marketing Analysis of Dynamic Capabilities and Customer Satisfaction in the Housing Industry
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.