ارایه راهبرد موثر برای بازاریابی محصول بر اساس نفوذ بازاریابی آمیخته بر تصمیمات خریداران

در دنیای رقابتی امروز مشتریان در کانون اصلی توجه شرکتها قرار دارند و رضایتمندی آنها عامل اصلی کسب مزیت رقابتی سازمانها است. لازمه جلب رضایت مشتریان برآورده ساختن کامل نیازهای آنها و شناسایی دقیق خواستهها، انتظارات، تمایلات، تواناییها و محدودیتهای آنها در خرید محصولات است. بادستیابی به چنین اطلاعاتی میتوان عوامل تاثیرگذار بر رفتار مصرفکنندگان را به خوبی تشخیص داد و در اتخاذ تصمیمات بازاریابی شرکتها از آن استفاده کرد. شرکتها به دنبال رضایت بلندمدت مشتریان از طریق ارایه محصولاتی با کیفیت برتر همراه با نیل به اهداف بلندمدت و حیات مستمر خودشان هستند. حصول)کالا و خدمت( باید مطابق با مزایای مورد انتظار مشتری باشد. قیمت باید متناسب با تواناییهای خریدار باشد. این محصول باید در دسترس مشتری قرار گیرد تا در خرید آن دچار مشکل نشود و در نهایت ترفیعات لازم نیز انجام گیرد تا مصرفکنندگان بالقوه از وجود چنین محصولی باخبرشوند. درواقع مفهومآمیخته بازاریابی، مسیر عملکرد سازمان را با استفاده از یک سری متغیرهای قابل کنترل در محیطی که عوامل غیرقابل کنترل زیادی دارد )بازار خارجی(، مشخص میکند . این پژوهش با بررسی وجود همبستگیمیان مولفه های آمیخته بازار یابی به رتبه بندی این مولفه ها از نظر تاثیر بیشتر بر تصمیات خریداران پرداخت و طی آن مشخص گردید که عامل های قیمت و محصول عوامل دارای اهمیت بیشتری هستند.

کلیدواژه ها:

مولفه های آمیخته بازار یابی ، شاخص های موثر بر تصمیم خریداران ، تحلیل همبستگی ، تحلیل ویکور