مرضیه شیرکانی - دانشجوی کارشناسی ارشد
حمید خدری - مدیر عامل شرکت انتقال گاز (مناطق ده و پنج عملیات انتقال)
سلمان زرین - دانشجوی کارشناسی ارشد

هدف کلی از انجام این پژوهش آسیب شناسی و بررسی عملکرد استراتژی های بازاریابی مورد استفاده در امر صادرات محصولات گازی کشور بوده است. جامعه آماری این پژوهش شامل کلیه مدیران و کارشناسان شرکت ملی گاز ایران، شرکت ملی صادرات گاز ایران، شرکت های پالایشی، خطوط انتقال گاز که در صادرات گاز و مشتقات گازی نقش دارند می باشد و به علت اینکه تعداد این افراد جمعا حدود 100 نفر می باشد، از روش نمونه گیری به صورت سرشماری کامل استفاده شده است. از دو پرسشنامه مجزا برای جمع آوری داده های اصلی تحقیق استفاده می شود. پرسشنامههای مورد اشاره محقق ساخته بوده و با همکاری و نظارت اساتید راهنما و مشاور تهیه شده اند. پرسشنامه اول برای تعیین نوع استراتژی های مورد استفاده، شناسایی و تعیین موانع اجرای این استراتژی ها و نیز نواحی قابل بهبود انها کاربرد داشته و پرسشنامه دوم که بر اساس فرایند تحلیل سلسله مراتبی تنظیم شده است برای رتبه بندی عوامل شناسایی شده استفاده می شود. پس از جمع آوری اطلاعات، به علت نوع پژوهش، داده ها در ابتدا به صورت توصیفی تحلیل شد و سپس برای تجزیه و تحلیل داده ها در مرحله جمع آوری و اعتباریابی از نرم افزار SPSS و در مرحله تعیین نتایج و بدست آوردن تصمیمات نهایی از نرم افزار اکسپرت چویس و اکسل استفاده شده است، این نرم افزار در محاسبه و رتبه بندی تصمیمات بر اساس چندین معیار مختلف کمک بسیاری می کند. درنهایت نتایج نشان داد: کشور ایران بیشتر از استراتژی بر مبنای رهبری هزینه جهت بازاریابی صادرات محصولات گاز و مشتقات گازی استفاده می کند. مهمترین چالش موجود ایران در زمینه بازاریابی صادرات محصولات گاز و مشتقات گازی، موانع مدیریتی می باشد. استفاده از تکنولوژی های قدیمی و فرسودگی پالایشگاه ها، مهمترین نقطه ضعف و تهدید در استراتژی های بازاریابی صادرات گاز کشور بوده و جای بهبود دارد.

استراتژی، بازاریابی صادرات، گاز طبیعی و مشتقات گاز، آسیب شناسی و فرآیند تحلیل سلسله مراتبی