ارایه مدل جهت شناسایی تاثیر ویژگی های شخصیتی بر خرید وسواسی خریداران

خرید وسواسی (اعتیادگونه) مصرف کننده یکی از موضوعات مهم بحث برانگیز در حوزهی رفتار مصرف کننده است. درواقع بهصورت یک تمایل مکرر یا انگیزه ی ناگهانی به خرید است که به صورت عدم مقاومت در خرید و بدون فکر تجربه می شود. در اینمطالعه پژوهش هایی که در سال های اخیر محققان پیشین در سطح داخلی و بین المللی بر روی خرید وسواسی انجام داده اندرا بررسی گردیده و مدلی برای روابط بین ویژگی های شخصیتی بر خرید وسواسی پیشنهاد گردیده است که در این مدل تاثیرویژگی های شخصیتی (برون گرایی، وجدان پذیری، روان رنجوری، انعطاف پذیری در تجربه، توافق پذیری) بر خرید وسواسیمطرح شده است. پژوهشگران می توانند این مدل را در جوامع آماری مختلف (دانشجویان، جوانان، زنان، کارمندان و ... ) موردبررسی قرار داده و برای بازاریابان و مدیران فروش و فروشگاه ها و مراکز خرید راهکارها و پیشنهاداتی جهت فروش محصولات وخدمات خود داشته باشند.

کلیدواژه ها:

خرید وسواسی ، برون گرایی ، وجدان پذیری ، روان رنجوری ، انعطاف پذیری در تجربه ، توافق پذیری