بررسی نقش ابزارهای پیشبرد فروش بازاریابی بر جذب مشتری در شرکت های بیمه
- سال انتشار: 1395
- محل انتشار: سومین کنفرانس ملی علوم مدیریت نوین و برنامه ریزی پایدار ایران
- کد COI اختصاصی: MCCONF03_037
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1689
نویسندگان
کارمند بانک کشاورزی خراسان شمالی
چکیده
این پژوهش با هدف بررسی ابزارهای پیشبرد فروش بر جذب مشتریان در شرکت های بیمه انجام می گیرد. منظور از ابزارهای پیشبرد فروش در این پژوهش، عبارتند از: تبلیغات، پیشبرد فروش، فروشندگی شخصی و روابط عمومی. روش تحقیق در این پژوهش از نوع هدف، کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی- پیمایشی و از شاخه میدانی می باشد. جامعه پژوهش حاضر، مشتریان شرکت بیمه پاسارگاد در شهر بجنورد می باشد. که با روش نمونه گیری تصادفی ساده، 384 به عنوان نمونه انتخاب شدند. همچنین، در این تحقیق از پرسشنامه برای ابزار جمع آوری داده ها، استفاده شده است و پایایی آن، با استفاده از آزمون کرونباخ محاسبه گردید. برای آزمون فرضیات نیز، از روش تی استیودنت استفاده شده است. نتایج حاصل از تحلیل فرضیه ها حاکی از آن است که، همه متغیرهای در نظر گرفته شده (تبلیغات، پیشبرد فروش، فروشندگی شخصی و روابط عمومی)، بر جذب مشتریان در شرکت های بیمه تاثیر می گذارند.کلیدواژه ها
ابزارهای پیشبرد فروش، تبلیغات، پیشبرد فروش، فروشندگی شخصی، روابط عمومی، مشتریمقالات مرتبط جدید
- بررسی عوامل موثر بر توسعه عملکرد شغلی در سازمان تامین اجتماعی مورد مطالعه استان مازندران
- مروری بر شایستگی های مدیران منابع انسانی در راستای تفکر پارادوکسی
- توصیف نقش سیستم های اطلاعاتی منابع انسانی در مدیریت منابع انسانی مبتنی بر شواهد
- از تکنواسترس تا نارضایتی: نقش میانجی تعارض کار-خانواده در سازمان انتقال خون ایران
- تغییر در ادراک کارکنان هنگام ادغام هوش مصنوعی با مدیریت منابع انسانی با نقش واسطه اعتماد به فناوری
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.