نقش دانش ضمنی بین فروش و عملکرد بازاریابی شرکت داداش برادر(آیدین)
- سال انتشار: 1394
- محل انتشار: کنفرانس بین المللی چالش های نوین در مدیریت
- کد COI اختصاصی: NCMCONF01_150
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 800
نویسندگان
دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران
استادیار، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تبریز،گروه مدیریت ،تبریز،ایران
چکیده
هدف از تحقیق حاضر بررسی نقش دانش ضمنی بین عملکرد بازاریابی و فروش در شرکت داداش برادر (آیدین) بوده است .در راستای تحقیق ، اهداف فرعی و فرضیه ها از جمله بررسی رابطه معنی دار عملکرد بازاریابی با فروش و بررسی نقش تعدیل گری دانش ضمنی در این رابطه تحت پژوهش قرارگرفته اند.مبانی نظری و پیشینه تحقیق مبتنی بر مطالعه اسناد انجام پذیرفته است.مدل مفهومی تحقیق که نشانگرفرضیه هاست تشریح شده است.پژوهش حاضر از نظر نتایج از نوع کاربردی و از نظر روش انجام از نوع توصیفی و همبستگی و از نظر زمان اجرا از نوع مقطعی است . جامعه آماری کادر بخش بازاریابی و فروش شرکت داداش برادر (آیدین) یعنی مدیران شعب ،مسیولین ، متصدیان وویزیتورها را شامل میشود. نظر به محدود بودن جامعه آماری همه اعضاء جزو پاسخگویان بوده اند .روش گرد آوری داده ها برای تحلیل آماری از نوع میدانی و ابزار مربوطه پرسشنامه های استاندارد دانش ضمنی ازجویا و لموس(2010) با 13 گویه و پرسشنامه فروش ازگونیز(2003) با سه بعد وشامل 11 گویه و پرسشنامه سوم عملکرد بازاریابی ازاوزر- ،کوکاک،چلیک(2006) که دارای سه بعد و37 گویه می باشد.شایان ذکر است برای سنجش نقطه نظرات پاسخگویان در هر پرسشنامه فوق از طیف 5 امتیازی لیکرت استفاده شده است. روایی سنجی پرسشنامه ها از نوع محتوایی و پایایی سنجی با استفاده از ضریب الفای کرونباخ بوده و تایید شده اند. تحلیل آماری برای جمعیت شناختی با استفاده از آمار توصیفی و برای آزمون فرضیه ها از روش تحلیل میسر بوده است.فرضیه های تحقیق بر اساس تحلیل آماری تایید نشده اند به عبارتی میان عملکرد بازاریابی و عوامل اثرگذار بر فروش رابطه معنی داری به دست نیامده است. و همچنین دانش ضمنی نیز نقش تعدیل گری در این رابطه به شکل منفی دار ایفا نموده است در راستای این نتایج پیشنهادهایی ارایه شده اندکلیدواژه ها
دانش ضمنی، شرکت داداش برادر، عملکرد بازاریابی، فروش، مدیریت دانشمقالات مرتبط جدید
- چالش ها و فرصت های ارتباطات سازمانی در عصر شبکه های اجتماعی و هوش مصنوعی
- شناسایی و تبیین مسیرهای تاثیرگذاری بازاریابی حسی بر رفتار مصرف کننده؛ یک مطالعه فراترکیب
- بررسی اثر هوش هیجانی مدیران بر موفقیت کارآفرینانه در محیط های پرتلاطم
- کاربرد هوش مصنوعی در بهبود دقت و اثربخشی کانون های ارزیابی کارکنان
- کابرد هوش مصنوعی در بهبود فرایند بودجه ریزی بر مبنای عملکرد در سازمان دولتی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.