مجتبی محمدخانی - کارشناسی ارشد، دانشگاه آزاد اسلامی واحد مبارکه، گروه مدیریت، مبارکه، اصفهان، ایران
سعید لندران اصفهانی - عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد مبارکه، گروه مدیریت، مبارکه، اصفهان، ایران

با گسترش نظام سرمایه داری و حکومت بازار و همچنین گسترش رسانه های تبلیغاتی، مردم روز به روز به مصرف بیشتر کالاهای لوکس وغیرضروری تشویق می شوند و با بالا رفتن معیارهای زندگی، افراد توجهی به قدرت خرید خود نمی کنند. این تحقیق به مطالعه رفتارمصرفکننده در پوشاک لوکس با توجه به پیشایندهای روانشناختی و نام تجاری محصول پرداخت تا عوامل موثر بر مصرف محصولاتلوکس در جامعه آماری کشور را شناسایی نماید. بنابراین هدف اصلی این تحقیق بررسی و تعیین عوامل موثر بر قصد خرید مجددمحصولات لوکس از جمله: نیاز به منحصر به فرد بودن، مادی گرایی، مقایسه اجتماعی، نوآوری مد، پاسخ عاطفی و موقعیت مصرف بود.های پوشاک لوکس در شهر اصفهان خرید کرده اند. از آنجا جامعه آماری در این پژوهش کلیه مشتریانی است که حداقل دو بار از فروشگاهکه جامعه آماری نامحدود است، برای به دست آوردن حجم نمونه از رابطه کوکران استفاده شد که تعداد نمونه 224 نفر به دست آمد. ابزارجمع آوری اطلاعات، پرسشنامه پژوهشگر ساخته با تعداد 35 سوال بوده که روایی آن با استفاده از نظر استاد راهنما، متخصصان و0 به دست آمد که شامل مشخصات فردی و سوال های اصلی / صاحبنظران مدیریت و پایایی آن از طریق شاخص آلفای کرونباخ معادل 85و تخصصی ویژه ی بررسی فرضیه های پژوهش بوده است. اطلاعات جمع آوری شده به وسیله نرم افزار SPSS از طریق آزمون های آماری در دو سطح توصیفی )فراوانی، میانگین و انحراف معیار( و استنباطی (آزمون T، آزمون کلموگروف و اسمیرنوف، آزمون تحلیل عاملی،آزمون تحلیل مسیر و آزمون فریدمن) مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. نتایج به دست آمده از آزمون تحلیل مسیر نشان داد، مادیگرایی،مقایسه اجتماعی و نوآوری مد بر موقعیت مصرف تاثیر مثبت و معناداری دارد و نیاز به منحصر به فرد بودن بر موقعیت مصرف تاثیر مثبت ومعناداری ندارد؛ از طرفی موقعیت مصرف بر پاسخ عاطفی تاثیر معنادار دارد و از طرف دیگر پاسخ عاطفی و موقعیت مصرف بر خرید مجددکالای لوکس تاثیر مثبت و معناداری دارد.

کالای لوکس، قصد خرید مجدد، موقعیت مصرف، پاسخ عاطفی، نیاز به منحصر به فرد بودن، مادی گرایی، مقایسه اجتماعی، نوآوری مد