تبیین راهبردهای بازاریابی بهمنظور جذابیت و انتخاب بازار هدف در صنعت بانکداری
- سال انتشار: 1395
- محل انتشار: اولین همایش بین المللی پژوهش های نوین در مطالعات مدیریت
- کد COI اختصاصی: MCONFKHA01_151
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 799
نویسندگان
دانش آموخته علوم تربیتی،برنامه ریزی درسی ، دانشگاه پیام نور مرکز تهران ،ایران
دانشجو کارشناسی ارشد مدیریت ام بی ای بازاریابی ، دانشگاه تهران،ایران
دانشآموخته حسابداری صنعتی ،دانشگاه صنایع پژوهش معادن ،تهران، ایران
چکیده
هدف از این پژوهش تبیین راهبردهای بازاریابی به منظور جذابیت وانتخاب بازار هدف در صنعت بانکداری است. موفقیت هر سازماندرگرو شناخت کامل محیط درونی وبیرونی بازار وتدوین بازاریابی متناسببا محیط است. چهارچوب نظری این پژوهش مبتنی بر دیدگاه هاباورهایست که انتخاب بازار هدف را به عنوان یکی از مهمترینتصمیمات در هر نوع تجارتی بخصوص صنعت بانکداری می داند.اندازه بازار، نرخ رشد بازار، نیروهای رقیب در بازار، نیازهای مشتریانو سودآوری تنها بخشی از معیارها و راهبردهایی هستند که بانک هابرای تعیین بازار هدف در نظر دارند، چراکه نامناسب بودن راهبردهامنجر به تصمیمات نامناسب و حتی شکست بانک ها می گردد. درپژوهش حاضر از روش توصیفی استفاده و داده ها به صورتکیفی (تفسیری) و بر اساس اسناد و مدارک موجود تحلیل شده اند.یافته ها در این پژوهش حاکی از آن است که در انتخاب بازار هدفبانک ها علاوه بر اندازه منطقی، بخشهای موردنظر باید ازنظرسوددهی نیز قابل توجه باشند. زیرا دسترسی به یک بخش بسیاربزرگ اگر سودی عاید شرکت نکند، منطقی نخواهد بود. چراکه یکقسمت بازار ممکن است ازنظر اندازه و رشد نسبتا بالایی برخوردارباشد ولی ازنظر سودآوری جذابیت لازم را نداشته باشد و درنتیجه دربانک ارزیابی سودآوری جاری و آتی بانک در انتخاب بازار هدف بسیارمهم است و توانایی بانک در کسب درآمد از بازار هدف معیار اصلی درانتخاب بازار هدف می باشد.کلیدواژه ها
جذابیت بازار، بازار هدف، تقسیم بندی بازار،مدیریت بازاریابیمقالات مرتبط جدید
- بررسی عوامل موثر بر توسعه عملکرد شغلی در سازمان تامین اجتماعی مورد مطالعه استان مازندران
- مروری بر شایستگی های مدیران منابع انسانی در راستای تفکر پارادوکسی
- توصیف نقش سیستم های اطلاعاتی منابع انسانی در مدیریت منابع انسانی مبتنی بر شواهد
- از تکنواسترس تا نارضایتی: نقش میانجی تعارض کار-خانواده در سازمان انتقال خون ایران
- تغییر در ادراک کارکنان هنگام ادغام هوش مصنوعی با مدیریت منابع انسانی با نقش واسطه اعتماد به فناوری
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.